Jak skutecznie analizować sprzedaż reklam i organiczną na Amazonie?
Czy zastanawiałeś się, jak właściwie ocenić efektywność swoich kampanii reklamowych na Amazonie? Analiza sprzedaży z reklam oraz sprzedaży organicznej, zwłaszcza w przypadku produktów z wieloma wariantami, może być skomplikowana. Oto kilka kluczowych wskazówek, które pomogą Ci lepiej zrozumieć te zjawiska.
- Rozróżnienie źródeł danych: Zrozumienie różnicy między sesjami a kliknięciami jest kluczowe. Sesje (śledzone w raportach biznesowych) pokazują unikalnych odwiedzających w ciągu 24 godzin, podczas gdy kliknięcia (z reklam) mogą pochodzić od tej samej osoby. To sprawia, że bezpośrednie porównania są trudne.
- Obliczanie procentu sprzedaży z reklam: Procent sprzedaży z reklam oblicza się, dzieląc całkowitą sprzedaż z reklam przez całkowitą sprzedaż. W przypadku produktów z wieloma wariantami może to być mylące, gdyż jeden wariant może przypisywać wszystkie kliknięcia, podczas gdy inny generuje rzeczywistą sprzedaż.
- Problemy z atrybucją: W przypadku produktów z wieloma wariantami jeden z nich może wykazywać wysoki procent sprzedaży z reklam, mimo że nie generuje rzeczywistej sprzedaży. To może prowadzić do błędnych wniosków o zależności od reklam.
- Strategiczne wykorzystanie procentu sprzedaży z reklam: Wysoki procent sprzedaży z reklam może sugerować, że firma jest zbyt zależna od reklam. Ważne jest, aby ocenić całkowity koszt oraz organiczne pozycjonowanie obok procentu sprzedaży z reklam, aby zrozumieć, czy dochodzi do kanibalizacji sprzedaży organicznej.
- Praktyczne wskazówki: Analizuj procent sprzedaży z reklam na poziomie parent ASIN, a nie poszczególnych wariantów. Używaj tego wskaźnika w połączeniu z kosztami i organicznymi rankingami, aby podejmować świadome decyzje dotyczące wydatków na reklamy. Rozważ ostrożne testowanie redukcji wydatków na reklamy, zwłaszcza jeśli wysoki procent sprzedaży z reklam koreluje z dobrą widocznością organiczną.
Podsumowując, kluczem do skutecznej strategii reklamowej na Amazonie jest krytyczne myślenie oraz umiejętność analizy danych. Wykorzystuj wskazówki z naszego newslettera, aby podejmować lepsze decyzje dotyczące swoich kampanii reklamowych.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.