Czy Twoja firma e-commerce jest zbyt uzależniona od jednego rynku?
W dobie rosnącej konkurencji w e-commerce poleganie na jednej platformie, takiej jak Amazon, może być ryzykowne. Jak więc skutecznie zdywersyfikować swoje źródła przychodów? Oto kilka konkretnych wskazówek, które pomogą Ci w tym procesie.
- Zrozumienie dywersyfikacji: Dąż do ograniczenia zależności od jednego źródła do maksymalnie 50%. W ten sposób, nawet w przypadku problemów z jedną platformą, Twoja firma będzie mogła funkcjonować na innych rynkach.
- Badanie innych rynków: Oprócz Amazona, rozważ inne platformy, takie jak eBay, Allegro czy nowe rozwiązania jak Miracle, które umożliwiają sprzedaż na istniejących stronach detalicznych bez potrzeby nawiązywania relacji hurtowych.
- Ocena gotowości:
- Zarządzanie zapasami: Wdrażaj oprogramowanie do zarządzania zapasami i zamówieniami, aby uniknąć chaosu związanego z logowaniem na różnych kontach.
- Struktura zespołu: Upewnij się, że masz dedykowany zespół, który rozumie specyfikę każdej platformy i potrafi optymalizować oferty oraz zarządzać operacjami.
- Zróżnicowanie produktów: Zainwestuj w unikalne produkty, które wyróżnią się na tle konkurencji, co zwiększy ich szansę na powodzenie w nowych kanałach sprzedaży.
- Wybór odpowiednich platform: Zbadaj, które rynki najlepiej odpowiadają Twoim produktom i ich grupie docelowej. W razie wątpliwości skonsultuj się z ekspertami.
- Rozważenie kosztów: Zapoznaj się z kosztami sprzedaży na różnych platformach, które mogą wynosić od 10% do 19% Twojej sprzedaży.
- Przygotowanie zasobów cyfrowych: Twórz dostosowane oferty dla każdej platformy. Przydatne mogą być narzędzia PIM (Product Information Management) lub DAM (Digital Asset Management) dla lepszej organizacji.
- Rozpocznij od małych kroków: Jeśli masz dużą ofertę, rozważ rozpoczęcie od mniejszej selekcji produktów, aby przetestować nowe platformy.
- Świadomość czasowa: Pamiętaj, że proces wdrożenia na nowych platformach może zająć od kilku tygodni do kilku miesięcy. Bądź aktywny w śledzeniu statusu swoich aplikacji.
- Strategia marketingowa: Po uruchomieniu sprzedaży na nowej platformie, zaangażuj się w działania marketingowe, w tym reklamy na platformie oraz poza nią (np. Google, Facebook).
- Nie czekaj!: Rozpocznij proces dywersyfikacji jak najszybciej, zwłaszcza przed intensywnymi okresami sprzedażowymi, aby być gotowym na wzrost popytu.
Podsumowując, dywersyfikacja rynku może być kluczowym krokiem w budowaniu stabilności i wzrostu Twojego e-commerce.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.