Jak skutecznie sprzedawać na Amazonie? Kluczowe wskazówki i porady
Czy zastanawiasz się, jak poprawić swoje wyniki sprzedaży na Amazonie? W świecie e-commerce, szczególnie w kategorii Beauty i FMCG, istotne jest, aby być na bieżąco z trendami i zasadami, które mogą wpłynąć na Twój biznes. Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci osiągnąć sukces.
Kluczowe aktualizacje i porady dla sprzedawców
- Nowe opłaty: Wprowadzenie opłat za rozmieszczanie zapasów wpływa na przesyłki FBA. Możesz wysyłać produkty do wielu magazynów (z opłatami) lub do jednego bez opłat. Rozważ podniesienie cen produktów, ale zrób to ostrożnie, aby utrzymać rentowność.
- Zmiany w Amazon Lending: Amazon przestaje oferować bezpośrednie pożyczki, co może wpłynąć na dostępność finansowania dla sprzedawców. Rozważ współpracę z zewnętrznymi instytucjami finansowymi.
- Zmiana prezentacji produktów: Możesz zmienić opakowanie, pod warunkiem, że produkt pozostaje podobny. Stwórz nowy SKU dla nowego opakowania, a stary SKU pozostaw nieaktywny do momentu wyprzedania zapasów.
- Zarządzanie cenami: Unikaj częstych zmian cen. Przeprowadzaj testy A/B, aby określić optymalny poziom cenowy na podstawie wskaźników konwersji.
- Zarządzanie słowami kluczowymi: Jeśli niektóre słowa kluczowe przestały generować sprzedaż, sprawdź, czy nie występują problemy z ich widocznością. Jeśli nie przynoszą efektów, rozważ ich usunięcie z kampanii reklamowych.
- Recenzje Vine: Aby uzyskać recenzje dla nowych wariantów, zapisz każdy produkt indywidualnie do programu Vine.
- Reakcja na negatywne recenzje: Trudno usunąć negatywne recenzje, chyba że naruszają zasady Amazon. Skup się na poprawie jakości produktu i doświadczenia klienta.
- Zarządzanie produktami, które są niedostępne: Przy restocku oczekuj większych wydatków na reklamę, aby szybko odzyskać tempo sprzedaży.
- Pakowanie i wysyłka: Upewnij się, że pakowanie jest odpowiednie, aby uniknąć uszkodzeń w trakcie transportu. Użyj solidnych pudełek i wypełnienia dla delikatnych przedmiotów, takich jak kubki.
- Zarządzanie kontem: Jeśli musisz usunąć dostęp byłego klienta, upewnij się, że wszystkie uprawnienia są prawidłowo ustawione.
Podsumowanie
Zarządzanie sprzedażą na Amazonie wymaga nieustannego dostosowywania się do zmian i wyzwań. Wykorzystaj powyższe wskazówki, aby zoptymalizować swoje działania i zwiększyć efektywność.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.