Jak skutecznie wykorzystać Amazon DSP w branży Beauty i FMCG?
Jak zwiększyć sprzedaż swoich produktów na Amazonie? Kluczem do sukcesu może być efektywne wykorzystanie Amazon DSP (Demand-Side Platform). W dzisiejszym wpisie przyjrzymy się czterem strategiom, które pomogą Ci dotrzeć do klientów na różnych etapach lejka marketingowego.
- Strategia lojalności
- Cel: Cross-promocja dla obecnych klientów, którzy dokonali wcześniejszego zakupu.
- Docelowa grupa odbiorców: Klienci, którzy kupili Twój produkt w ciągu ostatnich 365 dni.
- Treść reklamy: Prezentacja produktów komplementarnych lub sezonowych, aby zachęcić do kolejnych zakupów.
- Wykluczenie: Klienci, którzy już zakupili reklamowany produkt.
- Przykład: Jeśli klient kupił krem do twarzy, zaprezentuj mu serum, które idealnie do niego pasuje.
- Strategia zamiaru zakupu
- Cel: Ponowne zaangażowanie klientów, którzy wykazali zainteresowanie Twoim produktem, ale nie dokonali zakupu.
- Docelowa grupa odbiorców: Klienci, którzy przeglądali Twój produkt w ciągu ostatnich 90 dni.
- Treść reklamy: Przypomnienie o wartości produktu przez spersonalizowane kreacje.
- Wykluczenie: Klienci, którzy już dokonali zakupu.
- Przykład: Skieruj reklamy do użytkowników, którzy przeglądali szminkę, ale jej nie dodali do koszyka, zachęcając ich do finalizacji zakupu.
- Strategia rozważenia
- Cel: Zachęcenie klientów do rozważenia Twoich produktów w porównaniu z konkurencją.
- Docelowa grupa odbiorców: Klienci, którzy oglądali lub kupili produkty konkurencyjne.
- Treść reklamy: Podkreślenie przewag cenowych lub jakościowych.
- Wykluczenie: Klienci, którzy kupili Twoje produkty lub produkty konkurencji.
- Przykład: Celuj w klientów, którzy ostatnio oglądali droższy podkład, oferując im bardziej przystępną cenowo alternatywę.
- Strategia świadomości
- Cel: Zwiększenie widoczności marki i pozyskiwanie nowych klientów.
- Docelowa grupa odbiorców: Klienci pasujący do Twojego idealnego profilu, którzy nie mieli jeszcze kontaktu z Twoją marką.
- Treść reklamy: Kreacje dostosowane do grupy docelowej, przyciągające uwagę.
- Wykluczenie: Klienci, którzy przeglądali lub kupili Twoje produkty.
- Przykład: Wykorzystaj targetowanie demograficzne, aby dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane Twoimi kosmetykami, na przykład ze względu na wiek czy zainteresowania.
Kluczowe wskaźniki sukcesu
- Świadomość: Śledź wyświetlenia i wskaźniki klikalności.
- Rozważenie: Monitoruj szczegółowe wyświetlenia stron.