Jak poprawić zarządzanie finansami w biznesie na Amazonie?
Czy jesteś sprzedawcą na Amazonie i zastanawiasz się, jak skuteczniej zarządzać swoimi finansami? Klucz do sukcesu leży w zrozumieniu metryk finansowych, takich jak przepływ gotówki i marże zysku. Oto kilka konkretnych wskazówek, które pomogą Ci efektywnie zarządzać finansami Twojego sklepu.
- Dashboard zamiast arkuszy kalkulacyjnych: Zamiast monitorować sprzedaż poszczególnych produktów w arkuszach kalkulacyjnych, warto stworzyć kompleksowy dashboard, który zbiera kluczowe dane finansowe. Dzięki temu łatwiej będzie analizować wyniki.
- Zrozumienie wydatków: Sprzedawcy na Amazonie mają do czynienia z ponad 300 różnymi wydatkami, co może wpływać na marże zysku. Ważne jest, aby regularnie monitorować zarówno czynniki ilościowe, jak i jakościowe.
- Regularna analiza finansów: Przeglądaj swoje finanse codziennie lub co tydzień, aby dostrzegać trendy i podejmować świadome decyzje. Pamiętaj o zasadzie 80/20 – 80% przychodu zazwyczaj pochodzi z 20% produktów.
- Skupienie na marży zysku: Najważniejszym wskaźnikiem KPI dla sprzedawców jest marża zysku. Dąż do osiągnięcia marży netto na poziomie 3-5%, mając pełne zrozumienie wszystkich kosztów, w tym wydatków na reklamę i operacyjne.
- Tworzenie prognoz finansowych: Rozpocznij od analizy danych finansowych z ostatnich 12 miesięcy, aby ustalić średnie koszty i przychody. To pomoże w stworzeniu prognozy, która poprowadzi Twoje przyszłe decyzje biznesowe.
- Testy wytrzymałościowe: Przeprowadzaj testy, aby zobaczyć, jak zmiany w przychodach lub kosztach wpływają na rentowność. Na przykład, 3% wzrost kosztów może znacząco obniżyć marżę zysku.
- Praktyczne kroki:
- Ustal konkretne KPI w oparciu o swój model biznesowy.
- Regularnie aktualizuj i przeglądaj swój dashboard.
- Zidentyfikuj wydatki, których nie da się negocjować, szczególnie w marketingu i reklamie.
- Rozważ renegocjację warunków z dostawcami lub poszukaj alternatywnych dostawców, aby utrzymać rentowność.
Podsumowując, wdrażając powyższe strategie, zyskasz lepszą kontrolę nad swoją sytuacją finansową i podejmiesz bardziej świadome decyzje, co przyczyni się do wzrostu Twojego biznesu na Amazonie.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.