Jak poprawić wyniki sprzedaży na Amazonie? Oto kilka sprawdzonych wskazówek!
Sprzedaż na Amazonie to nie tylko wystawienie produktów – to także strategia, która może zadecydować o Twoim sukcesie. Czy zastanawiałeś się, jak zwiększyć swoją konkurencyjność na tym dynamicznym rynku? Poniżej znajdziesz konkretne porady, które pomogą Ci efektywniej sprzedawać na Amazonie w kategoriach Beauty i FMCG.
- Strategia cenowa: Obniż tymczasowo cenę swojego produktu poniżej konkurencji, aby zwiększyć sprzedaż i zdobyć więcej recenzji. W przypadku produktów niekonsumpcyjnych skorzystaj z programu Amazon Vine, aby poprawić swoją wiarygodność.
- Radzenie sobie z naruszeniami: Dokładnie zbadaj wszelkie potencjalne naruszenia i skontaktuj się z Amazonem, dostarczając dowody, aby wyjaśnić swoją sytuację.
- Opcje realizacji zamówień: Użyj Multi-Channel Fulfillment (MCF), aby realizować zamówienia sprzedawane bezpośrednio (FBM) z wykorzystaniem swojego stanu magazynowego FBA.
- Launch i marketing produktu: Rozpocznij kampanie PPC z niższym budżetem i dostosowuj je w zależności od wyników. Skup się na skutecznych słowach kluczowych.
- Rejestracja marki: Zarejestruj swoją markę w USPTO przed zapisaniem się do Amazon Brand Registry. Rozważ skorzystanie z usług ekspertów, takich jak My Amazon Guy, aby efektywnie złożyć wniosek o znak towarowy.
- Zarządzanie stanami magazynowymi: Zajmij się problemem z zatrzymanym towarem, sprawdzając ustawienia zwrotów i kody UPC, aby upewnić się, że są poprawne.
- Recenzje i sprzedaż: Pamiętaj, że recenzje są przypisane do ASIN, a nie do konta sprzedawcy. Jeśli Twoje konto zostanie dezaktywowana, recenzje pozostaną, chyba że ASIN zostanie usunięty.
- Sezonowe produkty: Planuj wprowadzenie nowych produktów zgodnie z trendami sezonowymi, aby zmaksymalizować potencjał sprzedaży.
- Program przejrzystości: Oceń koszty i korzyści programu Amazon Transparency, aby chronić się przed podróbkami.
- Optymalizacja słów kluczowych: Użyj mocnych słów kluczowych w tytułach i punktach bullet, aby poprawić indeksowanie i widoczność.
- Strategie reklamowe: Rozważ wykorzystanie day-parting, aby zoptymalizować wydatki reklamowe w szczytowych godzinach. Użyj kampanii automatycznych do zbierania słów kluczowych, ale dostosuj swoją strategię, jeśli nie widzisz sprzedaży.
- Warianty vs. osobne oferty: Twórz warianty, aby skonsolidować recenzje dla kluczowego produktu, ale zachowuj osobne oferty dla unikalnych produktów z dużą liczbą recenzji.
- Przyciąganie nowych klientów: Wykorzystaj reklamy, promocje dostosowane do marki i szerokie targetowanie, aby dotrzeć do nowych klientów. Oferuj zniżki, aby skusić nowych nabywców.
- Unikaj pozyskiwania recenzji: Nie oferuj produktów w zamian za recenzje; poproś o szczere opinie bez zachęt.
- Sprzedaż globalna: Wyłącz opcję, aby Amazon mógł kupować Twoje produkty na różnych r