Jak poprawić stosunek sprzedaży płatnej w Twojej marce?
Czy zauważyłeś, że Twój stosunek sprzedaży płatnej przekracza 60%? To może być sygnał, że Twoja marka boryka się z problemami związanymi z widocznością w wyszukiwarce. Jakie kroki możesz podjąć, aby poprawić tę sytuację? Oto kilka praktycznych wskazówek.
Określenie przyczyny problemu
- Utrata udziału w rynku: Jeśli Twoje organiczne pozycje są słabe, Twoja widoczność opiera się głównie na reklamach.
- Kanałowanie reklam: Jeśli masz dobre organiczne pozycje, ale nadal widzisz wysoką sprzedaż z reklam, Twoje reklamy mogą odbierać sprzedaż organiczną.
Jak zidentyfikować przyczynę?
- Analiza organicznych pozycji: Sprawdź, czy dobrze pozycjonujesz się na kluczowe słowa. Jeśli tak, to prawdopodobnie masz do czynienia z kanałowaniem reklam; jeśli nie, to utrata udziału w rynku.
Akcje do podjęcia
- Jeśli to utrata udziału w rynku:
- Skoncentruj się na poprawie organicznych pozycji:
- Celuj w dokładne słowa kluczowe z odpowiednią ilością sprzedaży i wyszukiwań.
- Wykorzystaj wysokokonwertujące słowa kluczowe, które zidentyfikujesz na podstawie wyników wyszukiwania.
- Przeglądaj raporty o udziale wyświetleń dla sponsorowanych produktów, aby znaleźć możliwości poprawy.
- Jeśli to kanałowanie reklam:
- Dostosuj strategię reklamową:
- Zidentyfikuj najważniejsze wyszukiwania, w których masz dobre pozycje.
- Stopniowo obniżaj cele ACOS, aby zmniejszyć stawki.
- Monitoruj pozycje słów kluczowych i tempo sprzedaży, aby ocenić wpływ zmian.
Podsumowanie
Wdrożenie powyższych strategii pomoże Ci skutecznie zoptymalizować stosunek sprzedaży płatnej w Twojej marce. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest ciągłe monitorowanie wyników i dostosowywanie działań w zależności od sytuacji na rynku.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.