Jak skutecznie zarządzać kampaniami PPC na Amazonie z wysokim ACOS?
Czy Twoja kampania PPC na Amazonie osiąga ACOS przekraczający 100%? Zamiast ją porzucać, warto skupić się na jej optymalizacji. Oto kilka konkretnych kroków, które mogą pomóc w poprawie wyników.
- Oceń prędkość sprzedaży: Sprawdź, ile sprzedaży generuje Twoja kampania. Jeśli to tylko jedna sprzedaż co 30 dni, warto rozważyć jej dalsze prowadzenie. Natomiast trzy do pięciu sprzedaży dziennie mogą sugerować, że kampania ma potencjał, mimo wysokiego ACOS.
- Optymalizuj koszt kliknięcia: Pracuj nad obniżeniem kosztu za kliknięcie, co pozwoli na zmniejszenie ACOS przy jednoczesnym utrzymaniu prędkości sprzedaży.
- Analizuj złożony ACOS: Zamiast oceniać kampanie lub słowa kluczowe w izolacji, przyjrzyj się złożonemu ACOS dla wszystkich kampanii związanych z konkretnego ASIN. Wysoki ACOS dla jednego słowa kluczowego może być uzasadniony, jeśli generuje znaczące sprzedaże, zwłaszcza w porównaniu z innymi słowami kluczowymi o niższym ACOS.
- Rozważ słowa kluczowe dokładne: Jeśli masz słowa kluczowe w szerokim lub frazowym dopasowaniu, które generują sprzedaż o niskiej objętości (poniżej 50), rozważ utworzenie kampanii z dopasowaniem dokładnym dla tych terminów, szczególnie jeśli w ciągu 30-60 dni generują trzy lub więcej sprzedaży.
- Nie wstrzymuj udanych słów kluczowych: Jeśli zdecydujesz się wydzielić słowo kluczowe do kampanii z dopasowaniem dokładnym, nie wstrzymuj ani nie neguj go w oryginalnej kampanii, aby zachować historię sprzedaży.
Podsumowując, skuteczne zarządzanie kampaniami PPC na Amazonie wymaga przemyślanej analizy i optymalizacji. Wykorzystaj te wskazówki, aby poprawić wyniki i zwiększyć sprzedaż.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.