Czy wiesz, jak skutecznie mierzyć swoją wydajność na Amazonie?
Mierzenie sukcesu na Amazonie to coś więcej niż tylko analiza przychodów i sprzedaży. Kluczowe metryki, takie jak Total Advertising Cost of Sale (TACoS), mogą dostarczyć ci lepszego obrazu efektywności twoich działań reklamowych. Jak zatem wykorzystać TACoS, aby poprawić wyniki sprzedaży w kategorii Beauty lub FMCG?
Jak zrozumieć TACoS?
-
to całkowity koszt reklamy jako procent wszystkich sprzedaży, co pozwala zrozumieć, jak reklama przyczynia się do wzrostu biznesu.
- TACoS
- Typowy zakres TACoS wynosi od 10% do 20%. Wartości powyżej 20% sugerują agresywną strategię wzrostu, podczas gdy niższe (około 5%) wskazują na dobrą sprzedaż organiczną.
Jak obliczyć TACoS?
-
Zgromadź swoje wydatki na reklamę (np. 5,946 $).
- Zbierz całkowitą sprzedaż zamówionych produktów (np. 38,400 $).
- Przykład: 5,946 $ / 38,400 $ = 15,6% TACoS.
Podziel wydatki na reklamę przez całkowitą sprzedaż:
Dlaczego TACoS jest ważny?
- Stabilny TACoS, nawet przy wysokim ACoS (np. 80%-90%), wskazuje, że reklama skutecznie napędza wzrost organiczny i zwiększa widoczność marki.
- Skupienie się wyłącznie na ACoS może wprowadzić w błąd, sugerując, że zyski zależą tylko od reklamy. TACoS natomiast ukazuje szerszy obraz zdrowia i potencjału wzrostu marki.
Praktyczne kroki do działania:
- Regularnie obliczaj swój TACoS, aby ocenić skuteczność strategii reklamowych.
- Dąż do utrzymania TACoS w przedziale 10% – 20%, aby zapewnić zrównoważony wzrost.
- Używaj TACoS jako wskaźnika do zrozumienia, jak dobrze twoje reklamy budują tożsamość marki i sprzedaż organiczną.
Priorytetując TACoS, lepiej oceniasz ogólny wpływ swoich działań reklamowych i podejmujesz świadome decyzje, które mogą przyczynić się do wzrostu twojego biznesu na Amazonie.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.