Jak skutecznie uruchomić kampanie reklamowe na Amazonie?
Czy planujesz wprowadzenie swojego produktu na Amazon? Kluczem do sukcesu jest znalezienie równowagi między odpowiednimi słowami kluczowymi a konkurencją. Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci zoptymalizować strategię reklamową.
- Wybór słów kluczowych: Rozpocznij od szerokich słów kluczowych związanych z Twoim produktem (np. „butelka termiczna”) i stopniowo zawężaj do bardziej szczegółowych, długich fraz (np. „różowa butelka termiczna dla kobiet z gumową powłoką”). Wykorzystaj narzędzia takie jak Helium 10 lub raporty wyszukiwania Amazon, aby znaleźć słowa kluczowe o wysokiej trafności i dużym wolumenie wyszukiwania.
- Struktura kampanii: Uruchom kampanie dla typów dopasowania dokładnego, frazowego i szerokiego jednocześnie, ale na początku utrzymuj niższe stawki dla dopasowań szerokich i frazowych, aby kontrolować koszty. Użyj oddzielnych kampanii dla różnych produktów lub wariantów, co umożliwi lepszą kontrolę budżetu i optymalizację na podstawie wyników.
- Strategia licytacji: Zastosuj dynamiczną strategię licytacji, aby zapewnić sobie wyświetlenia dla głównych słów kluczowych, jednocześnie utrzymując koszty w ryzach. Pamiętaj, że dla nowo wprowadzonych produktów wysoki ACoS (koszt reklamy w stosunku do sprzedaży) jest normalny na początku, z uwagi na wysokie CPC (koszt kliknięcia) i niskie wskaźniki konwersji bez recenzji.
- Monitorowanie wyników: Regularnie przeglądaj raporty wyszukiwania, aby zidentyfikować słowa kluczowe, które nie przynoszą oczekiwanych rezultatów (niska sprzedaż mimo kliknięć). Rozważ obniżenie stawek lub ich wykluczenie, jeśli nie konwertują. Dla słów kluczowych z niską liczbą wyświetleń, ale potencjałem, przetestuj je w oddzielnej kampanii o dopasowaniu dokładnym.
- Skalowanie i optymalizacja: Gromadząc dane, optymalizuj kampanie na podstawie wyników. Przenieś dobrze działające słowa kluczowe do własnych kampanii, aby zwiększyć stawki. Jeśli Twój ACoS jest zbyt wysoki, obniż stawki lub przekaż budżet do lepiej działających słów kluczowych, ale bądź ostrożny, aby nie ciąć zbyt agresywnie, co może zmniejszyć widoczność.
- Wykorzystanie narzędzi: Rozważ użycie oprogramowania takiego jak KPO do analizy i zarządzania kampaniami oraz Scale Insights do zaawansowanych strategii licytacji i automatyzacji. Dla wariantów uruchom kampanie dla wszystkich wariantów na początku, aby zebrać dane, a następnie optymalizuj na podstawie wyników.
- Dostosowanie do warunków rynkowych: Bądź elastyczny w swojej strategii. Jeśli produkt nie zyskuje popularności mimo dobrego targetowania słów kluczowych, oceń jakość produktu, ceny i optymalizację oferty. Dla produktów o niskiej marży utrzymuj konserwatywne strategie licytacji, testując różne słowa kluczowe w poszukiwaniu opłacalnych możliwości.
- Nieustanne uczenie się: Bądź na bieżąco z trendami i strategiami reklamy na Amazonie. Dołącz do forów, subskrybuj biuletyny i uczestnicz w sesjach Q&A, aby poszerzać swoją wiedzę.
Podsumowując, stosując powyższe strategie, skutecznie uruchomisz i zarządzisz kampaniami reklamowymi na Amazonie, zwiększając sprzedaż przy jednoczesnym utrzymaniu zdrowego ACoS.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.