Jak zoptymalizować kampanie PPC na Amazonie?
Jeśli sprzedajesz na Amazonie, na pewno zastanawiasz się, jak zwiększyć widoczność swoich produktów i poprawić wyniki sprzedażowe. Oto kilka kluczowych wskazówek, które pomogą Ci w optymalizacji kampanii PPC.
Praktyczne wskazówki:
- Skup się na konwersjach: Zamiast analizować jedynie wyświetlenia, zwróć uwagę na konwersje. Wysoka liczba wyświetleń bez kliknięć może sugerować problemy z targetowaniem, ceną lub zdjęciami produktu.
- Monitoruj wskaźnik ACoS: Użyj wskaźnika ACoS, aby ocenić słowa kluczowe, które jeszcze nie przyniosły sprzedaży. To pomoże zdecydować, czy kontynuować inwestowanie w dane słowo kluczowe.
- Agresywne działania po restocku: Po uzupełnieniu zapasów produktów zastosuj agresywne strategie marketingowe, takie jak kupony czy zwiększone budżety PPC, aby odzyskać widoczność i dynamikę sprzedaży.
- Wykorzystaj dane historyczne: Analizuj wcześniejsze wyniki, aby podejmować decyzje dotyczące słów kluczowych i kampanii. Utrzymuj istniejące kampanie dla wariantów produktów, aby skorzystać z wcześniejszych sukcesów.
- Różnicuj typy reklam: Eksperymentuj z różnymi typami reklam, takimi jak reklamy sponsorowane czy wideo, aby dotrzeć do szerszej grupy odbiorców.
- Strategia na Prime Day: Określ swoje cele na Prime Day – czy chcesz zwiększyć widoczność, oferując zniżki, czy też chronić marżę. Dostosuj budżety w zależności od produktów zniżkowych i bez zniżek.
- Wykorzystaj kupony do promocji cenowych: Zamiast często zmieniać ceny, używaj kuponów, aby przyciągnąć uwagę i zwiększyć widoczność bez ryzyka obniżania cen.
- Szanse dla nowych sprzedawców: Nowi sprzedawcy mogą skorzystać z preferencyjnego traktowania przez Amazon w tzw. „honeymoon period”. Wprowadzanie produktów w okresie Prime Day może zapewnić znaczną widoczność.
Podsumowanie:
Optymalizacja kampanii PPC na Amazonie wymaga systematycznego monitorowania, analizy danych i elastycznego podejścia do strategii marketingowych. Zastosuj powyższe wskazówki, aby poprawić widoczność i wyniki sprzedażowe swoich produktów.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.