Jak skutecznie sprzedawać na Amazonie? Praktyczne wskazówki dla początkujących
Czy zastanawiasz się, jak rozpocząć sprzedaż na Amazonie, ale nie wiesz, od czego zacząć? A może napotykasz trudności w dotarciu do klientów? Oto kilka konkretnych kroków, które pomogą Ci osiągnąć sukces w sprzedaży, zwłaszcza w branży beauty i FMCG.
- Rejestracja znaku towarowego i Brand Registry: Przed dodaniem produktów upewnij się, że masz zarejestrowany znak towarowy oraz że jesteś wpisany do Amazon Brand Registry. Dzięki temu unikniesz problemów, takich jak rejestracja Twojego ASIN pod czyjąś marką.
- Strategia listingów: Myślisz o sprzedaży produktu, który ma już istniejący listing? Upewnij się, że nie jest on markowy. W przeciwnym razie stwórz własny listing dla produktów ogólnych, aby uniknąć problemów z autoryzacją.
- Wprowadzenie produktu na rynek:
- Utwórz „szkielet” swojego listing na Amazonie przed jego uruchomieniem.
- Ustal datę rozpoczęcia oferty, aby odpowiednio przygotować się do wprowadzenia produktu.
- Optymalizuj główny obrazek, badając, co działa u konkurencji.
- Przeprowadź dokładne badania słów kluczowych i umieść je w tytule, punktach oraz opisie.
- Skorzystaj z narzędzi, takich jak ChatGPT, aby pomóc w tworzeniu opisów produktów.
Ustaw kampanie reklamowe (zarówno automatyczne, jak i ręczne) oraz rozważ kampanie wideo, jeśli to możliwe.
- Wzrost sprzedaży: Aby zwiększyć widoczność i sprzedaż, rozważ kierowanie ruchu zewnętrznego do swojego listingu na Amazonie poprzez swoją stronę internetową lub marketing e-mailowy. Może to pomóc w stymulowaniu zainteresowania oraz poprawie rankingów Twojego produktu.
- Monitorowanie i dostosowywanie: Jeśli zauważasz wysokie koszty reklamy (ACoS) przy niskiej sprzedaży, przeanalizuj swoje kampanie PPC, aby zidentyfikować niedziałające słowa kluczowe i dostosować je. Upewnij się, że Twoje ceny i główne obrazy są konkurencyjne.
- Radzenie sobie z nieprawidłowościami: W przypadku problemów, takich jak brakujące przesyłki, poczekaj 90 dni przed rozpoczęciem dochodzenia. Skorzystaj z usług takich jak „My Refund Guy”, aby odzyskać utracone rekompensaty.
Podsumowując, sprzedawanie na Amazonie wymaga staranności i odpowiedniego podejścia. Wdrożenie powyższych wskazówek pomoże Ci zwiększyć szanse na sukces w tej konkurencyjnej przestrzeni.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.