Jak poprawić wyniki kampanii PPC na Amazonie?
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego Twoje kampanie PPC na Amazonie nie przynoszą oczekiwanych rezultatów? Kluczem do sukcesu jest zrozumienie, jak różne czynniki wpływają na ACoS (koszt reklamy w stosunku do sprzedaży). Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci zoptymalizować Twoje kampanie.
- Zrozum ACoS: ACoS zależy od trzech głównych czynników: średniego kosztu kliknięcia (CPC), średniego wskaźnika konwersji oraz średniej wartości zamówienia. Obniżenie CPC bez uwzględnienia wskaźników konwersji może prowadzić do wyższych wydatków.
- Wpływ wskaźnika konwersji: Jeśli obniżenie stawki powoduje, że Twoje reklamy są wyświetlane w mniej korzystnych miejscach (np. niżej w wynikach wyszukiwania), może to obniżyć wskaźnik konwersji. Przykład: spadek z 10% do 7% konwersji może znacząco zwiększyć ACoS, mimo niższego CPC.
- Skoncentruj się na skutecznych słowach kluczowych: Przeznacz budżet na słowa kluczowe, które historycznie przynoszą lepsze wskaźniki konwersji. Ograniczenie wydatków na skuteczne słowa kluczowe może negatywnie wpłynąć na średni wskaźnik konwersji.
- Optymalizuj opisy produktów: Upewnij się, że Twoje oferty są zoptymalizowane pod kątem konwersji. Obejmuje to konkurencyjne ceny, promocje oraz skuteczne opisy produktów. Lepsza atrakcyjność produktu może poprawić wskaźniki konwersji.
- Obliczaj i dostosowuj: Korzystaj z narzędzi do wprowadzania aktualnych danych (CPC, wskaźnik konwersji, wartość zamówienia) i ustalaj docelowy ACoS. To pomoże Ci określić, czy musisz poprawić wskaźniki konwersji, czy dostosować CPC.
- Monitoruj wyniki całościowo: Regularnie analizuj wyniki kampanii jako całość, a nie tylko poszczególne słowa kluczowe. Czasami ograniczenie wydatków na niektóre słowa kluczowe może zaszkodzić ogólnym wskaźnikom konwersji i ACoS.
- Szukaj dodatkowych wskazówek: Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak prognozować ACoS i w jakich sytuacjach zwiększenie ACoS może prowadzić do lepszej rentowności, rozważ skontaktowanie się z nami w celu uzyskania dodatkowych materiałów lub tutoriali.
Podsumowując, priorytetowe traktowanie powyższych strategii pomoże Ci poprawić wyniki kampanii PPC i skuteczniej wydawać budżet reklamowy. Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.