Jak poprawić ROAS na Amazonie? Kluczowe strategie
Czy zastanawiasz się, jak zwiększyć zwrot z inwestycji w reklamy (ROAS) na Amazonie? W dzisiejszym wpisie przedstawiamy konkretne strategie, które pomogą Ci skuteczniej zarządzać wydatkami na reklamy i zwiększyć sprzedaż w kategorii Beauty oraz FMCG.
Praktyczne wskazówki do zwiększenia ROAS:
- Skup się na efektywności sprzedaży: Twoje ROAS w dużej mierze zależy od liczby sprzedaży generowanej przez reklamę. Dąż do przyciągania ruchu, który konwertuje na zakupy.
- Zwiększ wydatki na skuteczne reklamy: Przeznacz więcej budżetu na kampanie, które przynoszą dobre wyniki i mają wysoki ROAS. Przykładowo, jeśli Twoje kosmetyki do pielęgnacji skóry zyskują popularność, zwiększ inwestycje w ich promocję.
- Zmniejsz wydatki na słabo działające reklamy
- Dostosuj stawki w zależności od wyników: Zwiększ lub zmniejsz stawki dla słów kluczowych z dużą liczbą kliknięć, ale niską liczbą sprzedaży. Porównaj liczbę kliknięć z przeciętnym wskaźnikiem konwersji swojego produktu.
- Oblicz wskaźniki kliknięć do sprzedaży: Aby lepiej zrozumieć, ile kliknięć potrzeba do wygenerowania sprzedaży, podziel 1 przez wskaźnik konwersji w formie dziesiętnej. Na przykład, przy wskaźniku konwersji na poziomie 10%, średnio potrzebujesz 10 kliknięć na jedną sprzedaż.
- Analizuj liczbę kliknięć w odniesieniu do wskaźników konwersji: Jeśli słowo kluczowe ma wiele kliknięć, ale nie przynosi sprzedaży, porównaj je z przeciętnym wskaźnikiem kliknięć do sprzedaży. Na przykład, przy 2% wskaźniku konwersji, 50 kliknięć generuje jedną sprzedaż, więc 15 kliknięć może być akceptowalne, ale 55 wymaga dalszej analizy.
- Uważaj na szybkie optymalizacje: Unikaj zbyt szybkich zmian, zwłaszcza w przypadku produktów o niskich wskaźnikach konwersji. Może to prowadzić do niekorzystnych zmian, które zaszkodzą ogólnej wydajności kampanii.
: Ogranicz budżet dla kampanii, które nie generują sprzedaży. Zidentyfikuj negatywne słowa kluczowe, które nie przynoszą rezultatów, i wyeliminuj je.
Podsumowanie
Wdrażając powyższe strategie, zwiększysz kontrolę nad wydatkami na reklamy i poprawisz swój ROAS na Amazonie. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest ciągłe monitorowanie i dostosowywanie działań.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.