Jak poprawić sprzedaż i konwersje w branży Beauty i FMCG?
Spadek sprzedaży i konwersji może być frustrujący, zwłaszcza gdy zarządzasz dużym portfelem produktów. Jak zidentyfikować kluczowe elementy, które pomogą Ci wrócić na właściwe tory?
- Zidentyfikuj kluczowe produkty: Skup się na tych, które generują największe przychody oraz na wydatkach na reklamy. To pozwoli Ci priorytetyzować działania.
- Analizuj wyniki sprzedaży i reklamy: Przygotuj raport zawierający całkowitą sprzedaż, procent sprzedaży, wydatki na reklamy oraz wskaźniki konwersji. Oblicz ACoS (koszt reklamy w stosunku do sprzedaży) dla każdego produktu.
- Skup się na kluczowych czynnikach: Wybierz 1-4 produkty, które mają największy wpływ na sprzedaż. Obserwuj trendy, aby lepiej zrozumieć ich wyniki.
- Oceń efektywność reklam: Zidentyfikuj produkty z niskim ACoS, które wymagają optymalizacji. Z drugiej strony, znajdź te, które dobrze się sprzedają i mają korzystny ACoS, aby zwiększyć wydatki na reklamy.
- Plan działania:
- Dla produktów z wysoką sprzedażą, ale niską efektywnością, zoptymalizuj kampanie reklamowe, aby poprawić ACoS.
- Dla kluczowych produktów z dobrą efektywnością, rozważ zwiększenie wydatków na reklamy, aby maksymalizować ich wyniki.
- Wykorzystaj dostępne zasoby: Przejrzyj odpowiednie prezentacje lub raporty, aby uzyskać głębsze wnioski na temat analizy i strategii. Skontaktuj się z profesjonalistami na LinkedIn w celu uzyskania dodatkowego wsparcia.
Koncentrując się na tych krokach, możesz skutecznie zarządzać i poprawić wyniki swojego portfela produktów. Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.