Jak poprawić strategię sprzedaży produktów z kategorii Beauty i FMCG?
Czy zastanawiałeś się, jak zwiększyć sprzedaż swoich produktów na Amazonie? Oto kilka konkretnych kroków, które mogą pomóc w optymalizacji strategii sprzedaży, zwłaszcza w branży kosmetyków i FMCG.
- Struktura Parentage: Oddziel warianty kolorystyczne od rozmiarów. Ustaw kolor jako opcję główną, a rozmiar jako rozwijane menu. Taki układ może poprawić doświadczenia użytkowników i zwiększyć współczynnik konwersji.
- Analiza Współczynnika Konwersji: Jeśli obecny współczynnik sesji wynosi 7%, a powinien być powyżej 10%, warto rozważyć rozdzielenie parentage. Dokładnie przeanalizuj dane, aby ocenić, jak obecny układ wpływa na sprzedaż.
- Hipoteza Sprzedażowa: Na podstawie aktualnego układu przyjmij hipotezę, że uproszczenie procesu wyboru może zwiększyć współczynnik konwersji o około 22%. Oszacuj potencjalny wzrost sprzedaży, aby uzasadnić wprowadzenie zmian.
- Rozwiązywanie Problemów z UPC: Zbadaj wpływ wcześniejszych zmian UPC, które spowodowały spadek sprzedaży. Upewnij się, że nie wprowadzisz kolejnych zmian, dopóki nie zrozumiesz przyczyn wcześniejszych błędów.
- Monitorowanie Metryk: Korzystaj z narzędzi takich jak Helium 10, aby śledzić metryki sprzedaży i oceniać skuteczność nowej strategii w czasie, porównując wyniki z okresem sprzed wprowadzenia zmian UPC.
Podsumowując, wdrożenie powyższych strategii może znacząco poprawić wyniki sprzedażowe Twojego klienta oraz pomóc w odzyskaniu utraconej pozycji na rynku.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.