Jak poprawić widoczność swoich reklam na Amazonie?
Czy zmagasz się z niską liczbą wyświetleń swoich reklam na Amazonie? To częsty problem, ale istnieją skuteczne strategie, które mogą pomóc. Oto kilka praktycznych wskazówek, które warto wdrożyć, aby zwiększyć widoczność i sprzedaż swoich produktów w kategorii Beauty lub FMCG.
- Zwiększ stawki: Podnieś swoje stawki powyżej sugerowanych kwot. Sugerowane stawki to tylko punkt wyjścia, a wyższe stawki mogą pomóc w uzyskaniu większej widoczności.
- Strategia słów kluczowych: Upewnij się, że twoje słowa kluczowe nie są przyćmione przez inne kampanie. Na przykład, jeśli masz słowo kluczowe, które dobrze działa w dopasowaniu frazowym, uruchomienie go jako dopasowanie dokładne może zająć trochę czasu, aby zwiększyć wyświetlenia.
- Optymalizacja konwersji: Skup się na zwiększeniu wskaźników konwersji, ponieważ wyższa sprzedaż poprawi twoją pozycję. Rozważ testowanie:
- kuponów lub zniżek, aby zachęcić do zakupów.
- optymalizacji listingów (zdjęcia, opisy itp.) w celu poprawy wskaźników konwersji.
- Analiza konkurencji: Użyj narzędzi takich jak raporty wydajności zapytań, aby porównać swoje wskaźniki konwersji z konkurencją. Te informacje mogą pomóc w optymalizacji działań.
- Rodzaje reklam: Wykorzystaj kombinację dokładnych, frazowych i szerokich dopasowań w swoich kampaniach. Dopasowanie dokładne jest szczególnie skuteczne w agresywnym targetowaniu.
- Prędkość sprzedaży: Pamiętaj, że zarówno sprzedaż z reklam, jak i organiczna przyczyniają się do twojej pozycji. Jeśli ograniczysz reklamy z powodu postrzeganego braku opłacalności, możesz stracić prędkość sprzedaży potrzebną do utrzymania lub poprawy swojej pozycji.
- Zarządzanie budżetem: Ustal strategiczne limity budżetowe, aby kontrolować wydatki, jednocześnie pozostawiając miejsce na skuteczne kampanie. Rozważ zniesienie limitów budżetowych dla kampanii o wysokiej wydajności po zweryfikowaniu, które słowa kluczowe konwertują.
- Strategia uruchomienia: Przy wprowadzaniu nowych produktów skoncentruj się na:
- wybieraniu 8-15 wysoko trafnych słów kluczowych z dobrą ilością wyszukiwań.
- uruchomieniu kampanii z dokładnym dopasowaniem dla pojedynczych słów kluczowych z agresywnymi stawkami.
- ścisłym monitorowaniu wydajności (sprawdzaj stawki dwa razy dziennie) i dostosowywaniu w zależności od wyświetleń i zamówień.
- Testowanie i iteracja: Wykorzystaj testy A/B dla kreacji reklamowych i stron docelowych, aby określić, co działa najlepiej. Analizuj metryki wydajności i dostosowuj swoją strategię w oparciu o dane.
- Ruch zewnętrzny: Rozważ kierowanie ruchu zewnętrznego do swoich ofert, aby zwiększyć widoczność i sprzedaż, ale bądź ostrożny w kwestii struktury URL.
Wdrażając te strategie, możesz poprawić wydajność reklam na Amazonie, zwiększyć widoczność i ostatecznie zwiększyć sprzedaż. Pamiętaj, aby ciągle testować i optymalizować swoje działania w oparciu o dane.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.