Jak zoptymalizować swoje oferty na Amazonie?
Chcesz zwiększyć wskaźniki klikalności swoich ofert na Amazonie? Kluczem jest zrozumienie, czego poszukują klienci na każdym etapie ich zakupowej podróży. Oto praktyczny przewodnik, jak skutecznie wykorzystać ankiety Pik Fu.
- Zidentyfikuj główne słowo kluczowe: Skorzystaj z narzędzia Helium 10, aby znaleźć najbardziej odpowiednie i popularne słowo kluczowe dla swojego produktu. To słowo kluczowe będzie podstawą wszystkich kolejnych ankiet. : Ustaw swoją pierwszą ankietę Pik Fu, aby określić, które produkty klienci najprawdopodobniej klikną, szukając Twojego słowa kluczowego. Stwórz nową ankietę, wybierz test klikalności i zapytaj: "Gdybyś szukał na Amazonie [wstaw słowo kluczowe], który produkt byś kliknął i kupił?" Prześlij zrzut ekranu wyników wyszukiwania dla tego słowa kluczowego, upewniając się, że pokazuje najlepsze produkty bez żadnych wtyczek czy reklam. Wybierz próbkę 15-30 respondentów i określ, że są to członkowie Amazon Prime.
- Przeprowadź test klikalności
- Analizuj wyniki testu klikalności: Zidentyfikuj, które produkty otrzymały najwięcej kliknięć, i przeanalizuj opinie klientów, aby zrozumieć, dlaczego preferują niektóre z nich.
- Przeprowadź test głównego obrazu: Następnie uruchom ankietę rankingową, aby ocenić skuteczność swoich głównych obrazów w porównaniu do konkurencji. Użyj tego samego formatu pytania, ale zapytaj, który produkt klienci kupiliby na podstawie głównych obrazów. Prześlij główne obrazy najlepszych produktów z poprzedniej ankiety, upewniając się, że są wyświetlane w tej samej proporcji.
- Wykonaj test obrazu wyszukiwania: Aby ocenić, jak Twoja oferta wygląda w wynikach wyszukiwania, zrób zrzut ekranu strony wyszukiwania, która zawiera wszystkie istotne produkty i ich szczegóły (cena, oceny itp.). Ustaw kolejną ankietę rankingową z tym samym formatem pytania, przesyłając zrzuty ekranu wyników wyszukiwania.
- Przeprowadź test konwersji listy: Na koniec oceń rzeczywiste oferty produktów, linkując do nich bezpośrednio w nowej ankiecie rankingowej. Zapytaj respondentów, który produkt by kupili po zapoznaniu się z pełną ofertą, w tym opisami, recenzjami i obrazami.
- Oceń i iteruj: Analizuj wyniki każdej ankiety, aby zidentyfikować wzorce w preferencjach klientów. Szukaj wskazówek dotyczących cen, atrakcyjności obrazów i cech produktów, które przemawiają do Twojej grupy docelowej. Wykorzystaj te dane do udoskonalenia swoich ofert.
Stosując się do tych kroków, zdobędziesz cenne informacje na temat zachowań klientów, co pozwoli Ci skutecznie zoptymalizować swoje oferty na Amazonie. Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.