Sprzedaż worków na śmieci na największych europejskich rynkach Amazon, niemieckim i brytyjskim, wyniesie w 2021 r. ponad 150 mln zł – szacuje w swoim raporcie EUBRAND Partners, firma doradcza zajmująca się obsługą polskich firm na Amazon. Blisko 70% tej kwoty zostanie wygenerowana na brytyjskim Amazonie, reszta na niemieckiej wersji tej platformy sprzedażowej. Ze znanymi światowymi markami skutecznie rywalizują polscy producenci, jak Stella Pack, którzy oferują m.in. worki ekologiczne, antybakteryjne czy zapachowe, zgodnie z aktualnymi trendami zakupowymi wśród brytyjskich i niemieckich konsumentów.
„Dwa trendy coraz mocniej kształtują strategię polskich producentów: gwałtowny rozwój polskiego e-eksportu oraz przyrastająca w dwucyfrowym tempie wartość sprzedaży na europejskim Amazonie. To ogromny potencjał dla przedsiębiorców myślących o ekspansji zagranicznej”, mówi Urszula Nowicka, partner w EUBRAND.
Amazon coraz większą wagę przykłada do produktów z kategorii FMCG, gdyż to właśnie produkty z kategorii gospodarstwo domowe, które były wcześniej zarezerwowane dla supermarketów czy drogerii, najbardziej budują lojalność klientów i skłaniają do powtórnych zakupów. Przykładem jest kategoria worków na śmieci, która na Amazon rośnie dynamicznie rok do roku, a jej wartość w 2021 roku jest szacowana odpowiednio na 23,5 mln euro (107,45 mln zł) na rynku brytyjskim i 10,3 mln euro (47,09 mln zł) na rynku niemieckim.
Urszula Nowicka zaznacza, że dla kupującego z Wielkiej Brytanii czy Niemiec, czyli konsumenta z zasobniejszym portfelem, cena jest brana pod uwagę, ale jest nie najważniejsza: „Po analizie haseł wyszukiwanych przez kupujących na Amazon możemy wywnioskować, że dla klientów istotne są funkcje użytkowe, a także deklaracje producenta dotyczące jakości, do których zaliczają się solidne wykonanie i wytrzymałość worków na śmieci. Wśród wyszukiwanych fraz bardzo istotny i zdecydowanie widoczny jest się trend eko, szczególnie na rynku niemieckim. Dodatkowo, coraz częściej pojawia się zapotrzebowanie na worki aromatyzowane czy posiadające specjalne uchwyty”, dodaje Urszula Nowicka.
Jedną z polskich marek, która buduje od niedawna swoje udziały na Amazon jest Stella. Klienci oceniają jej produkty wysoko, wystawiając bardzo dobre opinie. Marka ma szerokie portfolio produktowe, wpasowujące się w obecne trendy, oferując worki z recyklingu, czym skutecznie przekonuje europejskich klientów.
„Eksport online to dla nas szansa, aby zbudować świadomość marki Stella w Europie. Przez platformę Amazon docieramy obecnie do klientów w Niemczech i Wielkiej Brytanii. Po okresie testowym na tych dwóch rynkach, w 2021 roku planujemy dalszy rozwój naszej oferty i uruchomienie sprzedaży już w całej Europie”, mówi Sebastian Iskra, Dyrektor ds. Rynku Nowoczesnego Stella Pack.
„W opracowaniu strategii wejścia w kanał eksportu w modelu e-commerce, najważniejsze jest wcześniejsze zebranie kluczowych danych, analiza kategorii, marek konkurencyjnych i prześledzenie sezonowości. Niezbędne jest, aby przyjrzeć się konkurentom i ich portfolio produktowemu, prześledzić panujące trendy i dopasować asortyment do potencjalnych klientów. Kluczowe jest, aby od początku budować wizerunek marki. To główne elementy, które dają szansę polskim producentom, w tym mniejszym firmom, skutecznego konkurowania o miejsce w koszyku zakupowym europejskiego konsumenta – stwierdza Jakub Milewski, partner w EUBRAND.