Jak Skutecznie Sprzedawać na Amazonie? Kluczowe Wskazówki dla Sprzedawców
Czy zastanawiałeś się, jak poprawić swoją sprzedaż na Amazonie? W świecie e-commerce, szczególnie w branży beauty i FMCG, nawet drobne zmiany mogą przynieść ogromne rezultaty. Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci zoptymalizować swoje działania na tej platformie.
- Rodzaje wariacji produktów: Przy tworzeniu wariacji produktów, takich jak różne rozmiary i style, używaj nazw „size name” i „style name” dla obrazków swatch. Jeśli brakuje zdjęć, sprawdź poprawność nazw parentage i rozważ skorzystanie z serwisów do hostingu obrazów, takich jak Imgur.
- Zmiana kodów kreskowych: Przechodząc z kodów G10 exempt na GS1, stwórz nowe listingi i połącz je z istniejącymi, upewniając się, że wszystkie szczegóły są zgodne.
- Słowa kluczowe w backendzie: Termin „Platinum Keywords” jest przestarzały. Obecnie są one częścią pól wyszukiwania i grupy docelowej.
- Osobne listingi dla wariacji: Dla produktów dostępnych w różnych opakowaniach twórz oddzielne listingi dla każdego rozmiaru, wszystkie pod jednym parent listingiem.
- Analiza wskaźników konwersji: Użyj narzędzi takich jak Helium 10, aby ocenić średnie wskaźniki konwersji swoich produktów na podstawie wyświetleń i sprzedaży. Produkty niszowe z silnym brandingiem zwykle sprzedają się lepiej.
- Zarządzanie kampaniami PPC: Zalecane stawki w kampaniach PPC różnią się w zależności od konkurencji i wieku produktu. Regularnie monitoruj i dostosowuj stawki na podstawie wyników.
- Zmiana kategorii produktów: Aby zmienić kategorię produktu, użyj pliku płaskiego lub skontaktuj się z pomocą Amazon, podając uzasadnienie zmiany.
- Dodawanie brakujących zdjęć: Dla nieaktywnych listingów z powodu brakujących zdjęć skorzystaj z narzędzia do masowego przesyłania obrazów.
- Kompleksowość obrazów: Jeśli zdjęcia na Twoim sklepie są oznaczone jako niezgodne, przejrzyj opisy obrazów, aby zidentyfikować problemy.
- Konta dostawców i A+ Content: Jeśli Twoje konto dostawcy ma pierwszeństwo przed kontem sprzedawcy w zakresie A+ content, skontaktuj się z dostawcą.
- ASIN i okres „Honeymoon”: Aby wznowić okres „Honeymoon” dla ASIN, uruchom go ponownie z nowym UPC. Jeśli chcesz zachować recenzje, optymalizuj istniejące listingi zamiast tworzyć nowe.
- Strategie PPC dla unikalnych produktów: Dla unikalnych produktów, które nie mają konkurencji, reklamuj je obok pokrewnych produktów, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.
- Zarządzanie wynikami IPI: Aby utrzymać wskaźniki wydajności zapasów (IPI) i stawki sprzedaży, nieprzerwanie optymalizuj swoje kampanie PPC i strategie cenowe.
- Opłaty referencyjne: Jeśli opłaty referencyjne są zróżnicowane, może to być wynikiem nowego programu FBA Amazon, który czasami zwalnia z opłat za zwroty.
Podsumowując, skuteczne zarządzanie sprzedażą na Amazonie wymaga ciągłej optymalizacji i dostosowywania strategii. Stosując powyższe wskazówki, zwiększysz swoje szanse