Jak skutecznie sprzedawać na Amazonie? Kluczowe strategie na Prime Day
Myślisz o tym, jak zwiększyć swoje sprzedaże na Amazonie, szczególnie w czasie nadchodzącego Prime Day? Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci przygotować się na ten wyjątkowy czas oraz poprawić wyniki sprzedaży przez cały rok.
- Przygotowanie na Prime Day: Spodziewaj się zwiększonego ruchu i potencjalnych wahań sprzedaży. Dostosuj swoje kampanie PPC, aby maksymalizować zyski.
- Program Amazon Launchpad: Choć może zapewnić początkową widoczność, wielu sprzedawców zauważa brak długoterminowych korzyści. Przeanalizuj, czy to inwestycja warta zachodu dla Twoich produktów.
- Strategie PPC:
- Wykorzystuj kampanie z szerokimi i frazowymi dopasowaniami do identyfikacji efektywnych słów kluczowych, zanim przejdziesz do kampanii z dopasowaniem dokładnym.
- Stosuj strategię „waterfall” z niskimi stawkami na wiele słów kluczowych, aby maksymalizować ruch podczas wydarzeń o dużym natężeniu, takich jak Prime Day.
- Rozpocznij nowe kampanie z ustalonymi stawkami, aby zebrać dane, a następnie przejdź na dynamikę stawek w zależności od wydajności.
- Optymalizacja listingów: Upewnij się, że Twoje listingi są w pełni zoptymalizowane przed uruchomieniem kampanii PPC. Analizuj zdjęcia, ceny oraz odpowiedniość słów kluczowych, jeśli sprzedaż jest niska pomimo kliknięć.
- Radzenie sobie z konkurencją: Ustanów silną obecność marki i rozważ dostosowanie strategii cenowej, jeśli konkurenci obniżają ceny.
- Narzędzia do badania słów kluczowych: Korzystaj z narzędzi takich jak Helium 10 i Jungle Scout oraz sugerowanych słów kluczowych Amazona do efektywnego badania rynku.
- Wariacje produktów: Tworzenie wariacji (np. różne wzory lub kolory) udanego produktu może być korzystne, pod warunkiem, że nie będą one konkurować ze sobą.
- Wsparcie sprzedawcy: Jasna komunikacja jest kluczowa w kontaktach z Amazon Seller Support. W razie potrzeby korzystaj z różnych kanałów do eskalacji problemów.
- Generowanie ruchu zewnętrznego: Bądź ostrożny przy kierowaniu ruchu z Google Ads na swoje listingi. Upewnij się, że jesteś uprawniony do Buy Box, korzystając z FBA, utrzymując konkurencyjne ceny i będąc jedynym sprzedawcą.
- Obsługa produktów z ograniczeniami: Jeśli przechodzisz z FBM na FBA z produktami z ograniczeniami, upewnij się, że masz niezbędną dokumentację i faktury, aby uniknąć komplikacji.
- Re-ranking po wyprzedaży towarów: Jeśli wyprzedasz towar, rozważ ponowne uruchomienie produktu z zaktualizowanymi listingami i zwiększonym budżetem PPC, aby odzyskać widoczność.
- Wideo w listingach: Najnowsze wideo pojawi się jako pierwsze w Twoim listing. Upewnij się, że Twoje filmy są zoptymalizowane pod kątem zaangażowania.
Wnioski z sesji