Jak skutecznie wprowadzić produkt na Amazon z wykorzystaniem PPC?
Czy planujesz wprowadzenie swojego produktu na Amazon? Zastanawiasz się, jak skutecznie wykorzystać reklamy PPC (Pay-Per-Click)? Oto kilka kluczowych wskazówek, które pomogą Ci w tym procesie, szczególnie w kategoriach Beauty i FMCG.
Przygotowanie przed uruchomieniem
- Określ swój budżet: Zdecyduj o maksymalnym dziennym budżecie (np. 50 lub 100 USD). Ustal, ile możesz przeznaczyć na reklamy, korzystając z narzędzi prognozujących, aby dostosować budżet do celów reklamowych.
- Badanie słów kluczowych: Wykorzystaj dwuetapową metodę. Najpierw zidentyfikuj słowa kluczowe o wysokim wolumenie wyszukiwania związane z Twoim produktem, a następnie przeprowadź analizę konkurencji, aby dopracować swoją listę słów kluczowych.
- Struktura kampanii: Rozpocznij od reklam typu Sponsored Product, używając tylko słów kluczowych w dopasowaniu dokładnym. Stwórz osobne kampanie dla różnych wariantów produktu.
- Ustalanie stawek i budżetów: Zacznij od niższych stawek (np. 0,50 USD), aby zminimalizować straty, lub wyższych, aby uzyskać szybsze informacje zwrotne. Dostosuj budżet dzienny w zależności od swoich celów.
- Czas uruchomienia: Uruchom kampanie dopiero po pełnym wprowadzeniu produktu do magazynu Amazon i jego dostępności do zakupu.
Faza uruchomienia
- Ustawienie kampanii: Uruchom kampanie z przygotowaną listą słów kluczowych i ustaw stawki zgodnie ze swoją strategią. Monitoruj wyniki na bieżąco.
Optymalizacja po uruchomieniu
- Monitorowanie wyników: Skup się na zdobywaniu wyświetleń i kliknięć, a nie na natychmiastowej rentowności. Dostosuj stawki o 5-10 centów dla słów kluczowych bez wyświetleń lub zwiększ je znacząco dla tych, które generują zamówienia.
- Dostosowanie słów kluczowych: Zmniejsz stawki dla słów kluczowych, które nie konwertują po uzyskaniu odpowiedniej liczby kliknięć (zalecane 10-25 kliknięć). Po 1-2 tygodniach uruchom dodatkowe kampanie w dopasowaniu frazowym i ogólnym, aby uchwycić różnorodność.
- Rozwiązywanie problemów: Jeśli nie uzyskujesz wyświetleń, zwiększ stawki lub sprawdź indeksowanie słów kluczowych. Jeśli brakuje sprzedaży, upewnij się, że masz wystarczającą liczbę kliknięć, aby ocenić skuteczność słów kluczowych.
Podsumowanie
Stosując te konkretne kroki, możesz stworzyć skuteczną strategię PPC na Amazon, dostosowaną do swojego budżetu, celów produktowych i warunków rynkowych. Pamiętaj o ciągłej optymalizacji na podstawie danych o wydajności, aby poprawić widoczność i sprzedaż swojego produktu na Amazon.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.