Jak skutecznie zarządzać kampaniami reklamowymi na Amazonie?
Czy wiesz, jak ważne jest regularne audytowanie kampanii reklamowych na Amazonie? Zrozumienie wpływu ruchu markowego na Twoje wyniki może znacząco wpłynąć na skuteczność Twojej strategii reklamowej. Oto kilka kluczowych wskazówek, które pomogą Ci zoptymalizować kampanie w kategorii Beauty lub FMCG.
- Regularne audyty: Przeprowadzaj audyty swojego konta reklamowego co miesiąc. Analizuj wydatki na reklamy oraz sprzedaż, aby zrozumieć, jaki procent Twojego ruchu pochodzi z kampanii markowych.
- Segmentacja kampanii: Oddziel kampanie markowe od niemarkowych. Dzięki temu łatwiej ocenisz wyniki każdej z nich, unikając błędnej interpretacji danych. Na przykład, jeśli 70% wydatków na reklamy dotyczy słów kluczowych związanych z marką, może to zawyżać Twoje wyniki ROAS.
- Zarządzanie słowami kluczowymi: Zidentyfikuj i zarządzaj słowami kluczowymi związanymi z Twoją marką. Uwzględnij je w kampaniach markowych, aby zapewnić skuteczne targetowanie.
- Wykorzystanie raportów: Korzystaj z raportów (np. raportów wyszukiwania, raportów targetowania), aby zidentyfikować słowa kluczowe oraz ASIN-y generujące sprzedaż. To pomoże w wykryciu ewentualnego przecieku ruchu markowego do kampanii niemarkowych.
- Tworzenie listy głównej: Stwórz główną listę ASIN-ów swojej marki, aby łatwiej identyfikować duplikaty lub nieistotne produkty wpływające na Twoje kampanie. : Wprowadź negatywne słowa kluczowe dla terminów markowych, które mogą przypadkowo znaleźć się w kampaniach niemarkowych, aby poprawić targetowanie.
- Negatywne słowa kluczowe
- Budżetowanie: Ustal konkretny budżet dla ruchu markowego i dostosowuj go w zależności od wyników. Jeśli ruch markowy zużywa znaczną część budżetu bez poprawy pozycji organicznych, rozważ przekierowanie funduszy na bardziej efektywne kampanie niemarkowe.
- Wykorzystanie rozpoznawalności marki: Użyj swojej ustalonej rozpoznawalności marki do promocji nowych produktów. To może zwiększyć widoczność i sprzedaż nowości.
- Ciągłe monitorowanie: Po wprowadzeniu zmian regularnie monitoruj kampanie, aby upewnić się, że problemy się nie powtarzają. Regularne kontrole są kluczowe dla utrzymania skuteczności kampanii.
- Raporty zaangażowania: Wykorzystuj raporty zaangażowania dostępne w Seller Central lub Vendor Central, aby śledzić produkty przypisane do Twojej marki oraz ich wyniki.
Stosując te kroki, możesz poprawić swoją strategię reklamową na Amazonie, podejmując świadome decyzje oparte na dokładnych danych oraz skutecznie zarządzając zarówno ruchem markowym, jak i niemarkowym.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.