Kluczowe Wskazówki dla Sprzedawców na Amazonie
Czy zastanawiałeś się, jak skutecznie zarządzać swoim kontem na Amazonie i poprawić wyniki sprzedaży? W tym poście przedstawimy kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci w optymalizacji strategii sprzedaży i reklamy.
- Aktualizacja danych sprzedawcy: Jeśli Amazon wymaga zmian w Twoich danych, nie zwlekaj. Szybka aktualizacja informacji o firmie pomoże uniknąć dezaktywacji konta.
- Negatywne opinie: Jeśli negatywne recenzje wynikają z problemów z wysyłką, takich jak wysłanie niewłaściwych produktów, możesz poprosić Amazon o ich usunięcie.
- Zarządzanie kampaniami PPC: Utrzymuj jedną grupę reklamową na kampanię, aby uniknąć kanibalizacji słów kluczowych. Zaleca się ograniczenie do pięciu słów kluczowych na grupę reklamową.
- Spadki sprzedaży: Jeśli zauważasz spadek sprzedaży, przeanalizuj konkurencję, rozważ promocje i upewnij się, że Twoje produkty są prawidłowo sklasyfikowane.
- Trendy sprzedaży w Q1: Pierwszy kwartał zazwyczaj charakteryzuje się niższymi wskaźnikami konwersji. Skup się na sezonowych promocjach i odpowiednich słowach kluczowych, aby poprawić sprzedaż.
- Ubezpieczenie biznesowe: Po osiągnięciu 10 000 dolarów miesięcznej sprzedaży, Amazon wymaga ubezpieczenia biznesowego. Warto je uzyskać proaktywnie, nawet jeśli nie otrzymałeś jeszcze powiadomienia.
- Zarządzanie kontem: Możesz mieć wiele kont pod różnymi LLC, ale unikaj sprzedaży tych samych produktów na obu kontach, aby nie naruszać zasad Amazon.
- Poprawa SEO: Skup się na optymalizacji tytułów, punktów i opisów produktów. Używaj narzędzi takich jak Helium 10 do badania słów kluczowych i analizy konkurencji.
- Wydajność reklam: Jeśli kampanie PPC mają dużo kliknięć, ale niską konwersję, może to wskazywać na niedopasowanie między słowami kluczowymi a produktami. Dostosuj stawki zgodnie z potrzebami.
- Lista produktów: Zamykanie listingów podczas braku zapasów może wpłynąć na ranking. Lepiej utrzymać listing aktywny. Jeśli wyczerpałeś zapasy, efekt „gumki” może pomóc w odzyskaniu rankingu po ponownym zaopatrzeniu.
- Konkurencja o Buy Box: Aby konkurować o Buy Box, zwróć uwagę na ceny, historię sprzedawcy i reklamy. Jeśli konkurent ma tę samą cenę, podniesienie ceny może wpłynąć na Twoją zdolność do zdobycia Buy Box.
- Atrybucja i sprzedaż organiczna: Aby obliczyć sprzedaż organiczną, odejmij sprzedaż reklamową od całkowitej sprzedaży, biorąc pod uwagę siedmiodniowy okres atrybucji Amazon.
- Zakup marki: Przy zakupie marki rozważ, czy kupić konto, czy tylko markę. Każda opcja ma swoje zalety i wady związane z zarządzaniem i separacją podmiotów.
- Narzędzia do zarządzania reklamami: Chociaż narzędzia AI do zarządzania reklamami mogą być pomocne, zatrudnienie doświadczonej osoby lub agencji może przynieść lepsze wyniki.
- Problemy z cenami: Jeśli cena produktu jest ukryta na Amazonie, może to być spowodowane ustawieniami minimalnej lub maksymalnej ceny, które wymagają dostosowania.
Podsumowując, kluczowe jest proaktywne zarządzanie danymi konta, optymalizacja kampanii PPC oraz dbałość o SEO. Pamiętaj o ubezpieczeniu biznesowym i odpowiednim zarządzaniu zapasami, aby utrzymać swoją pozycję na rynku.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.