Kluczowe Wskazówki dla Sprzedawców na Amazonie
Jak skutecznie zarządzać swoim kontem na Amazonie, aby uniknąć kosztów i poprawić sprzedaż? Oto kilka praktycznych wskazówek, które mogą pomóc w osiągnięciu lepszych wyników w kategorii Beauty i FMCG.
- Monitoruj poziomy zapasów: Od 1 kwietnia Amazon wprowadza opłaty za niski poziom zapasów dla sprzedawców FBA. Regularnie sprawdzaj stany magazynowe, aby uniknąć dodatkowych kosztów od 1 maja.
- Zakup marki: Zanim zdecydujesz się na zakup marki, dokładnie przeanalizuj historyczne wyniki sprzedaży oraz marże zysku. Często warto kupić cały biznes, a nie tylko markę.
- A+ Content: Ulepsz swoje oferty, korzystając z A+ Content, pamiętaj jednak, że skuteczność może się różnić w zależności od produktu.
- Usługi automatycznych recenzji: Wypróbuj Merchant Spring lub Helium 10 do zarządzania recenzjami. To ułatwi budowanie zaufania do Twoich produktów.
- Śledzenie słów kluczowych: Korzystaj z Helium 10 do śledzenia słów kluczowych i optymalizacji indeksowania. Techniki SEO są podobne na różnych rynkach, z drobnymi różnicami językowymi.
- Optymalizacja listy produktów: Użyj maksymalnej liczby słów kluczowych w pięciu polach do wpisywania (250 bajtów każde), aby poprawić widoczność swojego produktu.
- Strategia cenowa dla nowych produktów: Ustalaj ceny nowych produktów na poziomie 50% docelowej ceny przez pierwsze osiem tygodni, stopniowo zwiększając cenę. Wykorzystaj Amazon Vine do zbierania recenzji.
- Optymalizacja współczynnika konwersji: Atrakcyjne zdjęcia oraz odpowiednie słowa kluczowe mają kluczowe znaczenie dla zwiększenia współczynnika konwersji.
- Rozwiązywanie problemów z listami parent-child: Błędy przy przesyłaniu list parent-child często wynikają z błędnego użycia SKU lub ASIN. Usuń i ponownie dodaj je poprawnie.
- Revitalizacja starych list: Kiedy przywracasz wycofany produkt, popraw strategię listingu oraz reklamy, aby zwiększyć jego atrakcyjność.
- Kampanie PPC: Kampanie automatyczne są zazwyczaj opłacalne w zarządzaniu ACoS, podczas gdy kampanie skierowane na własne produkty mogą zwiększyć ich widoczność.
- Zarządzanie kontami Amazon: Unikaj problemów z łączeniem, korzystając z kont użytkowników drugorzędnych zamiast dwóch głównych kont na tym samym urządzeniu.
- Zmiana nazwy marki: Przy zmianie nazwy marki współpracuj z rejestrem marki i dostarcz zdjęcia produktów z nową nazwą widoczną na opakowaniu.
- Obsługa list generic: Jeśli produkt jest oznaczony jako "generic", postępuj zgodnie z tymi samymi krokami co przy zmianie nazwy marki i współpracuj z pomocą sprzedawcy, aby ustalić własność listy.
Podsumowując, kluczem do sukcesu na Amazonie jest ciągłe monitorowanie i optymalizacja. Zastosowanie się do powyższych wskazówek pomoże Ci osiągnąć lepsze wyniki i uniknąć niepotrzebnych kosztów. Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.