Dlaczego Twoje sprzedaże na Amazonie spadają? Sprawdź te 11 kroków!
Czy zauważyłeś spadek sprzedaży na Amazonie i zastanawiasz się, co może być tego przyczyną? Nie jesteś sam! Wiele marek, zwłaszcza w branży kosmetycznej i FMCG, boryka się z podobnymi problemami. Oto kilka kluczowych kroków, które pomogą Ci zidentyfikować potencjalne trudności i przywrócić sprzedaż na właściwe tory.
- Sprawdź utracone strony produktów: Upewnij się, że żaden z kluczowych ASIN-ów nie został usunięty. Jeśli tak się stało, rozpocznij proces ich przywracania.
- Zweryfikuj zablokowane oferty: Zaloguj się na swoje konto Amazon i sprawdź, czy masz zablokowane oferty. Użyj strony z inwentarzem, aby znaleźć nieaktywną ofertę i upewnij się, że Twoje produkty pojawiają się w wynikach wyszukiwania.
- Sprawdź kategorie produktów: Upewnij się, że Twój produkt ma przypisaną aktywną kategorię. Informacje te znajdziesz w sekcji szczegółów produktu. Jeśli kategoria jest nieaktualna, należy to jak najszybciej naprawić.
- Monitoruj ranking najlepiej sprzedających się produktów (BSR): Jeśli Twój produkt ma pusty BSR, mimo że jest dostępny w magazynie, koniecznie to zbadaj. Może to wskazywać na poważne problemy.
- Stan magazynowy: Regularnie sprawdzaj poziomy swojego magazynu. Brak produktów w magazynie to częsta przyczyna spadku sprzedaży, zwłaszcza w sezonach wzmożonego popytu.
- Stan rejestracji marki
- Zmiany w kampaniach reklamowych: Sprawdź swoje kampanie PPC. Zmiany, takie jak drastyczne obniżenie stawek, mogą znacząco wpłynąć na sprzedaż. Regularnie archiwizuj dane PPC, aby móc wrócić do wcześniejszych ustawień.
- Sprawdź „stranded inventory”: Upewnij się, że nie masz zablokowanego inwentarza. Rozwiąż wszelkie problemy, aby Twoje produkty były dostępne do sprzedaży.
- Sezonowość: Bądź świadomy sezonowych trendów, które mogą wpływać na sprzedaż. Analizuj dane sprzedażowe z przeszłości, aby przygotować się na zmiany w popycie.
- Status „Buy Box”: Upewnij się, że wygrywasz „buy box”. Jeśli jesteś nowym sprzedawcą lub Twoja cena jest wyższa niż u konkurencji, możesz go stracić. Sprawdź swoją strategię cenową.
- Negatywne opinie: Monitoruj oceny swoich produktów. Spadek ocen może prowadzić do mniejszej sprzedaży. Proaktywnie zarządzaj opiniami klientów i rozwiązuj problemy prowadzące do negatywnych recenzji.
: Upewnij się, że Twoja rejestracja marki jest aktywna. Utrata rejestracji może prowadzić do spadku sprzedaży z powodu utraty treści A+ oraz rosnącej konkurencji.
Regularne sprawdzanie tych obszarów pomoże Ci zidentyfikować i naprawić problemy, które mogą powodować spadek sprzedaży. Nie czekaj – działaj już dziś!
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.