Jak skutecznie analizować wyniki sprzedaży na Amazonie?
Czy zastanawiałeś się, dlaczego Twoje produkty na Amazonie nie sprzedają się tak, jakbyś tego oczekiwał? Kluczem do zrozumienia sytuacji jest analiza kilku kluczowych wskaźników. Oto, na co warto zwrócić uwagę, aby poprawić wyniki sprzedaży w kategorii Beauty lub FMCG.
- Ruch (Traffic): Zwróć uwagę na liczbę odwiedzających Twoją stronę produktową. Im więcej osób zobaczy Twój produkt, tym większa szansa na sprzedaż.
- Wskaźnik konwersji (Conversion Rate): To procent odwiedzających, którzy decydują się na zakup. Jeśli masz dużo odwiedzin, ale mało sprzedaży, warto zastanowić się nad przyczynami.
- Średnia wartość zamówienia (Average Order Value – AOV): To średni przychód generowany na transakcję. Zwiększenie AOV może znacząco wpłynąć na Twoje wyniki sprzedaży.
Aby obliczyć całkowitą sprzedaż, wystarczy pomnożyć te trzy wskaźniki. Jeśli zauważysz spadek sprzedaży, zastanów się, czy problem leży w niskim ruchu, czy niskim wskaźniku konwersji.
- Jeśli ruch jest niski: Rozważ zainwestowanie w reklamy, aby zwiększyć widoczność swojego produktu. Reklamy PPC mogą pomóc w dotarciu do szerszej grupy odbiorców.
- Jeśli wskaźnik konwersji jest niski: Skup się na poprawie atrakcyjności swojej oferty. Optymalizacja opisów produktów, zdjęć oraz cen może przyciągnąć więcej klientów.
Podsumowując, kluczowe jest zrozumienie, gdzie leży problem. Dzięki temu możesz skutecznie skierować swoje działania na poprawę wyników sprzedaży.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.