Jak skutecznie identyfikować priorytetowe produkty w sprzedaży?
Czy zastanawiasz się, które produkty w Twojej ofercie zasługują na szczególną uwagę? Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci zidentyfikować priorytetowe produkty, zwłaszcza w branży Beauty i FMCG.
Oto kroki, które warto podjąć:
- Analizuj dane sprzedażowe: Sprawdź całkowitą sprzedaż każdego produktu w ciągu ostatnich 30 dni. Najlepiej analizować dane na poziomie pojedynczych ofert, co ułatwi dalsze kroki.
- Oblicz wydatki na reklamy: Ustal, ile wydajesz na reklamy dla każdego produktu, również na poziomie ofert. To pozwoli Ci lepiej zrozumieć, jak inwestycje przekładają się na wyniki sprzedaży.
- Porównaj sprzedaż z wydatkami na reklamy: Zbadaj relację pomiędzy wkładem w sprzedaż a wydatkami na reklamy. Na przykład, jeśli produkt generuje 20% całkowitej sprzedaży, ale pochłania tylko 10% budżetu reklamowego, może to oznaczać jego sukces. Z drugiej strony, produkt, który generuje tylko 5% sprzedaży, ale zajmuje 14% budżetu, może wymagać przemyślenia strategii.
- Zidentyfikuj problemy: Dzięki tej analizie możesz wskazać produkty, które są niedostatecznie wydajne lub nadmiernie inwestowane. To pomoże Ci ustalić, na które produkty warto zwrócić szczególną uwagę.
Podsumowując, systematyczna ocena tych wskaźników pozwala podejmować świadome decyzje dotyczące działań marketingowych. Skoncentruj się na produktach, które przynoszą największe korzyści, a jednocześnie analizuj te, które wymagają poprawy.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.