Czy wiesz, jak skutecznie zarządzać swoim kontem na Amazonie?
W dzisiejszym wpisie omówimy kluczowe wskazówki dotyczące zarządzania kontem na Amazonie, które mogą pomóc w zwiększeniu efektywności sprzedaży, zwłaszcza w kategoriach Beauty i FMCG. Oto praktyczne porady, które warto wdrożyć!
- Analiza SQP: Monitoruj wydajność dla poszczególnych ASIN-ów, ponieważ dane SQP nie są dostępne dla ASIN-ów rodzicielskich.
- Optymalizacja zdjęć: Używaj przyjaznych dla urządzeń mobilnych zdjęć z naturalnym tłem. Regularnie testuj różne wersje zdjęć, aby sprawdzić, które najlepiej przyciągają uwagę.
- Nazwa konkurencji: Unikaj umieszczania nazw konkurencyjnych marek w tytułach produktów. Jeśli myślisz o ich użyciu w metadanych, rób to ostrożnie, aby nie naruszyć praw własności intelektualnej.
- Zarządzanie zapasami FBA: W przypadku nadmiaru towarów stwórz zlecenia usunięcia i wyślij je do Amazon AWD. Upewnij się, że produkty są odpowiednio oznaczone, aby uniknąć pomyłek.
- Strategia PPC: Skup się na ACoS i budżecie, a nie tylko na liczbie kliknięć. Upewnij się, że wydatki na słowa kluczowe są zgodne z Twoim budżetem.
- Ukryte problemy: Jeśli zauważysz spadek sprzedaży, sprawdź, czy Twoje ASIN-y nie są ukrywane, wyszukując je bezpośrednio na Amazonie.
- Problemy z parentage: Jeśli łączenie recenzji między wariantami nie działa, usuń i ponownie wystaw rodzica, zanim go odtworzysz.
- Zdrowie konta: W przypadku problemów z marką, które mogą wpłynąć na zdrowie konta, zaktualizuj wszystkie SKU jednocześnie i skontaktuj się z zespołem ds. zdrowia konta.
- Promocje: Stosuj promocje w strategiczny sposób w czasie szczytowym, ponieważ Lightning Deals mogą być kosztowne poza okresem dużego popytu.
- Ogólne porady:
- Utrzymuj zapas na poziomie 60-90 dni, aby uniknąć opłat za niski stan magazynowy.
- Wykorzystuj analitykę marki do śledzenia wydajności słów kluczowych i dostosowywania kampanii PPC.
- Problemy z hazmat: Jeśli masz problemy z uzyskaniem zwolnienia z wymogów hazmat, kontynuuj składanie wniosków, ponieważ akceptacja może wymagać kilku prób.
- Stawki i wyświetlenia: Jeśli stawki są wysokie, ale wyświetlenia niskie, rozważ zwiększenie stawek lub sprawdzenie wolumenu wyszukiwania słów kluczowych. Jeśli kliknięcia są wysokie, ale konwersje niskie, przeanalizuj główne zdjęcie i trafność produktu.
- Aktualizacje za pomocą plików płaskich: Używaj plików płaskich do aktualizacji ofert, ponieważ system backendowy Amazona może być zawodny.
- Rejestracja znaków towarowych: Upewnij się, że posiadasz odpowiedni znak towarowy dla kraju, w którym sprzedajesz; Amazon sprawdza istniejące znaki podczas rejestracji marki.
Podsumowując, wdrażanie tych praktycznych wskazówek może znacząco poprawić zarządzanie