Jak zarządzać wysokim ACoS w kampaniach PPC na Amazonie?
Czy zauważyłeś, że Twoje kampanie PPC generują sprzedaż, ale ACoS (koszt reklamy w stosunku do sprzedaży) jest zbyt wysoki? Zamiast od razu negować kluczowe słowa, spróbuj zastosować kilka sprawdzonych strategii, które pomogą Ci lepiej zarządzać kampanią. Oto konkretne kroki, które możesz podjąć:
- Kontrola stawek: Zanim podejmiesz drastyczne decyzje, stopniowo obniżaj stawki reklamowe. Znajdź poziom, który jest akceptowalny, ale pozwala nadal generować sprzedaż.
- Analiza konwersji: Sprawdź wskaźniki konwersji. Nawet jedna konwersja może wskazywać na potencjalną wartość. Oceń, czy Twój wskaźnik konwersji jest zdrowy (10-20% lub więcej), czy wysoki ACoS wynika z drogich kliknięć.
- Dostosowanie czasu i lokalizacji: Wykorzystaj narzędzia raportowe Amazona, aby zidentyfikować, kiedy i gdzie następują konwersje. Rozważ:
- Dayparting: Zwiększaj stawki w godzinach szczytu zakupów, a obniżaj je w czasie mniejszej aktywności.
- Strategia lokalizacji: Sprawdź, czy wysoki ACoS jest stały we wszystkich lokalizacjach. Jeśli zauważysz, że niektóre miejsca (np. górna część wyników wyszukiwania) mają niższy ACoS, zwiększ stawki dla tych lokalizacji, a jednocześnie obniż je w innych.
- Regularne negacje: Regularnie przeglądaj kampanię i identyfikuj frazy, które nie przynoszą żadnych wyników. Negowanie takich terminów to ostateczność, którą warto rozważyć po optymalizacji stawek i lokalizacji.
Wdrażając te strategie, możesz lepiej zarządzać wysokim ACoS, nie rezygnując przy tym z możliwości sprzedażowych. Pamiętaj, że klucz tkwi w ciągłym dostosowywaniu i analizie wyników.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.