Czy zmagasz się z wysokimi kosztami reklamy na Amazonie? Oto, jak sobie z tym radzić!
Wielu sprzedawców na Amazonie boryka się z problemem wysokich kosztów reklamy (AC). Jak skutecznie zarządzać oczekiwaniami klientów, jednocześnie prezentując pozytywne wyniki? Oto kilka praktycznych wskazówek, które mogą Ci w tym pomóc.
- Przedstaw kontekst historyczny: Zamiast jedynie wspominać o wysokich kosztach, pokaż dane historyczne, które wskazują, że obecne AC są na rekordowo niskim poziomie w porównaniu do wcześniejszych lat. Zrozumienie kontekstu jest kluczowe.
- Podkreśl metryki wydajności: Jeśli koszty reklamy wzrosły, przypomnij klientom, że średnia historyczna wynosi 35%. Bieżąca wydajność, nawet przy wzroście z 20% do 30%, pozostaje na stosunkowo mocnym poziomie.
- Stwórz strategię poprawy: Oprócz prezentacji danych historycznych, zaproponuj plan działań na przyszłość. Możesz na przykład zwiększyć wskaźniki kliknięć poprzez optymalizację zdjęć lub słów kluczowych.
- Wykorzystaj dane o wzroście organicznym: Pokaż dowody na wzrost organicznych słów kluczowych od momentu rozpoczęcia współpracy. Podkreśl osiągnięcia w zakresie widoczności i efektywności.
- Dzielenie się spostrzeżeniami w zespole: Po spotkaniach dziel się kluczowymi spostrzeżeniami oraz zrzutami ekranu w czacie menedżera marki, aby dostarczyć zespołowi aktualnych informacji i kontekstu.
- Porównaj dane rok do roku: Użyj porównań rok do roku, aby zobrazować poprawę w rankingach słów kluczowych oraz udziale w rynku, co potwierdzi pozytywny kierunek działań.
- Odwołaj się do podręcznika menedżera marki: Wykorzystaj zasoby i strategie zawarte w podręczniku menedżera marki, aby jeszcze bardziej poprawić wyniki sprzedaży i efektywność słów kluczowych.
Podsumowując, skuteczne zarządzanie oczekiwaniami klientów wymaga zarówno prezentacji danych historycznych, jak i jasnej strategii na przyszłość. Wykorzystując powyższe wskazówki, możesz pokazać, że nawet w trudnych czasach istnieje droga do poprawy.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.