Jak skutecznie prognozować popyt na Amazonie?
Prognozowanie popytu na produkty sprzedawane na Amazonie może być wyzwaniem, szczególnie dla nowych sprzedawców. Jak więc skutecznie zarządzać zapasami, aby uniknąć ich niedoboru lub nadmiaru? Oto kilka praktycznych wskazówek.
Dla obecnych sprzedawców:
- Wykorzystaj pulpit nawigacyjny zapasów: Sprawdź sekcję „Uzupełnij zapasy” na swoim koncie FBA. Utrzymuj zapas na poziomie 30-60 dni, aby uniknąć opłat za niską dostępność.
- Narzędzia prognozowania: Skorzystaj z narzędzi prognozowania popytu Amazona, aby przeanalizować dane sprzedaży i przewidzieć przyszły popyt. Jeśli sprzedaż wzrosła o 20%, zwiększ prognozę o ten sam procent.
- Uwzględnij czasy produkcji i wysyłki: Jeśli cykl produkcji trwa 3 miesiące, zaplanuj uzupełnienie zapasów, gdy dostępność wynosi 60-90 dni.
- Uwzględnij sezonowość: Dostosuj prognozy dla produktów sezonowych. Na przykład, jeśli sprzedaż spada o 50% zimą, odpowiednio zaplanuj zapasy.
- Monitoruj wzrost sprzedaży: Jeśli zwiększasz wydatki na reklamę, upewnij się, że masz wystarczający zapas, aby wspierać ten wzrost bez zbędnego zatykania środków finansowych.
Dla nowych sprzedawców:
- Badaj rynek: Zbadaj konkurencję w swojej kategorii produktowej. Użyj narzędzi takich jak Helium 10, aby analizować prędkość sprzedaży i oszacować możliwy udział w rynku.
- Początkowe planowanie zapasów: Oblicz, ile zapasów potrzebujesz na pierwsze 90 dni. Jeśli planujesz sprzedaż 1 jednostki dziennie, przygotuj się na wysyłkę 270 jednostek.
- Wykorzystaj prognozowanie popytu Amazona: Po pierwszym miesiącu sprzedaży dostosuj potrzeby zapasowe na podstawie rzeczywistych danych sprzedażowych.
- Zwracaj uwagę na prędkość sprzedaży: Upewnij się, że Twój produkt ma wystarczającą prędkość sprzedaży, aby generować wiarygodne prognozy popytu. Jeśli sprzedaż jest niska, rozważ zmianę strategii sprzedaży.
- Planuj czasy dostaw: Uwzględnij czasy produkcji i wysyłki (zwykle 2-4 tygodnie) przy planowaniu dostaw do Amazon FBA.
Ogólne zalecenia:
- Utrzymuj 60-90 dni zapasów: Taki margines pomoże zapobiec brakom oraz opłatom za niską dostępność.
- Monitoruj i dostosowuj: Ciągle analizuj dane sprzedażowe i dostosowuj prognozy w razie potrzeby.
- Unikaj nadmiaru zapasów: Ostrożnie podchodź do zablokowania środków w nadmiarowych zapasach, zwłaszcza jeśli prędkość sprzedaży jest niska.
Stosując te wskazówki, możesz efektywnie zarządzać prognozowaniem popytu na Amazonie, niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym sprzedawcą, czy dopiero zaczynasz.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.