Jak skutecznie sprzedawać na Amazonie? Kluczowe wskazówki!
Sprzedaż na Amazonie może być wyzwaniem, szczególnie w okresach dużego ruchu, takich jak Prime Day. Jak zatem zoptymalizować swoje działania, aby zwiększyć sprzedaż i poprawić wyniki? Oto kilka kluczowych wskazówek, które warto wdrożyć.
- Problemy z rejestracją marki: Jeśli Twoja aplikacja o znak towarowy została odrzucona, upewnij się, że właściciel znaku składa rejestrację. Możesz znaleźć pomocne materiały wideo na kanale YouTube Jasona.
- Podział budżetu reklamowego: W fazie uruchamiania przeznacz 80-90% swojego budżetu na Sponsored Products, a resztę na Sponsored Brands lub Display Ads.
- Zarządzanie ACoS: Jeśli Twój ACoS jest wysoki, ale nadal generujesz sprzedaż, sprawdź ceny i główne zdjęcia produktów. Dostosuj stawki, jeśli to konieczne, ale nie rezygnuj z efektywnych słów kluczowych.
- Zarządzanie PPC podczas Prime Day: Przy ACoS na poziomie 30% i TACoS 8% rozważ utrzymanie budżetu PPC, aby skorzystać z zwiększonego ruchu.
- Problemy z listingiem: Jeśli Twoje produkty są nieaktywne, mimo dostępności zapasów, upewnij się, że wszystkie ważne daty są ustawione poprawnie. Sprawdź także zgodność zdjęć i tytułów.
- Wyzwania z Buy Box: Jeśli nie wygrywasz Buy Box, mimo najniższej ceny, sprawdź oferty konkurencji i upewnij się, że Twój produkt nie jest sprzedawany taniej gdzie indziej.
- Organiczne pozycjonowanie i PPC: Na każdy zakup z PPC dąż do trzech organicznych sprzedaży. Wykorzystaj dane dotyczące wydajności zapytań, aby udoskonalić swoje słowa kluczowe.
- Koszty uruchomienia: Koszty uruchomienia mogą się znacznie różnić w zależności od rodzaju produktu. Przygotuj się na koszty PPC, dostaw i inne wydatki.
- Zarządzanie zapasami: Jeśli zbliżasz się do braku towaru, nie zamykaj listingów. Zamiast tego stopniowo podnoś ceny i zapewnij możliwość realizacji zamówień przez sprzedawcę.
- Opcje finansowania dla FBA: Jeśli potrzebujesz funduszy na zapasy, rozważ różne firmy finansowe specjalizujące się w pożyczkach e-commerce.
- Przygotowanie na czwarty kwartał: Zacznij już teraz przygotowania do Q4. Zaktualizuj zdjęcia produktów i treści A+, aby pasowały do tematyki świątecznej.
- Kupony vs. zniżki: Używaj kuponów strategicznie w zależności od typu produktu. Duże zniżki mogą być skuteczne w przypadku drobnych produktów, ale rozważ alternatywne promocje.
Podsumowując, skuteczne zarządzanie sprzedażą na Amazonie wymaga ciągłego dostosowywania strategii i ścisłej kontroli nad wynikami. Jeśli masz więcej pytań, skontaktuj się z nami.