Czy sprzedajesz na Amazonie? Oto kilka sprawdzonych strategii, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż!
Sprzedaż na Amazonie może być wyzwaniem, zwłaszcza w konkurencyjnych kategoriach, takich jak kosmetyki czy FMCG. Jak skutecznie wyróżnić swoje produkty? Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci osiągnąć sukces.
-
: Klikanie na własne oferty jest dozwolone, ale rób to z umiarem. Unikaj klikania w reklamy sponsorowane, aby zredukować koszty.
- Moderowane kliknięcia
- PPC dla nowych produktów: Rozpocznij od umiarkowanego budżetu PPC, korzystając z automatycznych kampanii oraz odpowiednich słów kluczowych, aby zebrać dane przed zwiększeniem wydatków.
- Warianty produktów: Dodawaj nowe produkty jako warianty do istniejących ofert, jeśli poprawiają one pierwotny listing, który ma dobre recenzje.
- Optymalizacja ofert: Regularnie kontroluj i optymalizuj swoje oferty co 30 dni, aby zapewnić maksymalną indeksację słów kluczowych oraz widoczność.
- Strategie rabatowe: Testuj zarówno kupony, jak i ceny promocyjne przy wprowadzaniu nowych produktów. Analizuj konkurencję, aby znaleźć najlepszą strategię cenową.
- Historia marki: Stwórz przekonującą historię marki, uwzględniającą Twoje pochodzenie, misję oraz unikalne cechy, wzbogaconą o niestandardowe zdjęcia i linki do produktów.
- Strategia Buy Box: Zyskaj początkowe sprzedaże dzięki wsparciu rodziny i przyjaciół, co pomoże zbudować momentum dla nowych produktów.
- Taktyki promocyjne: Wykorzystuj reklamy w mediach społecznościowych równolegle z PPC na Amazonie i rozważ program Brand Referral Bonus do śledzenia wyników.
- Problemy z autentycznością: W przypadku wątpliwości dotyczących autentyczności, skontaktuj się z pomocą Amazon, aby upewnić się, że wszystkie zgody marki są aktualne.
- Zarządzanie ofertami: Jeśli musisz przejść z kodu kreskowego producenta na kod Amazon, wydrukuj etykiety z ustawień magazynu lub stwórz nową ofertę.
- Zmiany kategorii: Jeśli nie możesz zmienić kategorii produktów, skontaktuj się z właścicielem marki, aby uzyskać wsparcie i dane.
- Subskrybuj i oszczędzaj: Jeśli przenosisz subskrybentów do nowego SKU, złóż wniosek o transfer przez pulpit nawigacyjny Subskrybuj i oszczędzaj.
- Problemy z UPC: Przedstaw dowód GS1 w przypadku konfliktów UPC przy dodawaniu nowych wariantów, aby upewnić się, że kody UPC nie są już używane.
- Koegzystencja FBA i FBM: SKU FBA i FBM mogą współistnieć bez negatywnego wpływu na algorytmy wyszukiwania. Utrzymuj aktualny stan zapasów, aby uniknąć anulowania zamówień.
- Stopniowe podwyżki cen
- Rabaty na Prime Day: Oferuj rabaty na wszystkie warianty produktu, aby zmaksymalizować potencjał sprzedaży i utrzymać ranking.
: Zwiększaj ceny stopniowo (nie więcej niż 10% na raz), aby nie stracić Buy Box. Uważnie monitoruj wskaźniki konwersji.
Pamiętaj, aby regularnie weryfikować swoje strategie sprzedaży na Amazonie,