Jak zrozumieć zawirowania w atrybucji na Amazonie?
Masz trudności z interpretacją danych sprzedażowych na Amazonie, szczególnie gdy oferujesz produkty w różnych wariantach? Atrybucja może być skomplikowana, ale zrozumienie jej kluczowych elementów pomoże Ci lepiej zarządzać kampaniami reklamowymi.
- Zrozumienie różnic w atrybucji: Warto zauważyć, że dane sprzedażowe w raporcie biznesowym mogą różnić się od tych w konsoli reklamowej, szczególnie w przypadku produktów z wariantami (parent ASINs i child ASINs).
- Przykład: Reklamując produkt główny z wieloma wariantami, kliknięcia mogą prowadzić do zakupu różnych wersji. W takim przypadku konsola reklamowa pokazuje kliknięcia dla reklamowanego wariantu, podczas gdy raport biznesowy uwzględnia rzeczywiste sprzedaże, niezależnie od tego, na jaki wariant kliknięto.
- Analiza danych: Aby dokładnie ocenić, które warianty sprzedają się najlepiej, korzystaj z raportów opartych na ASIN. Dzięki temu zobaczysz, jak każdy child ASIN radzi sobie pod względem kliknięć i sprzedaży.
- Identyfikacja problemów: Jeśli zauważysz dużą różnicę w raportowanych sprzedażach (np. $3,000 w sprzedaży z reklam w kontraście do $390 w rzeczywistej sprzedaży), może to wskazywać na problemy z atrybucją organiczną.
- Kroki działania: Wykorzystaj raporty ASIN, aby zidentyfikować słabo sprzedające się warianty. Dostosuj swoją strategię PPC: rozważ wstrzymanie reklam dla nisko wydajnych ASIN lub skupienie się na tych, które osiągają lepsze wskaźniki konwersji.
- Następne kroki: Jeśli borykasz się z podobnymi problemami z atrybucją, zacznij korzystać z dostępnych narzędzi raportowych. Szukaj wzorców w wydajności swoich wariantów i dostosowuj strategie reklamowe na podstawie danych.
Analiza danych sprzedażowych i dostosowywanie strategii reklamowych to klucz do sukcesu w sprzedaży na Amazonie. Upewnij się, że regularnie przeglądasz swoje raporty, aby maksymalizować wyniki.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.