Jak skutecznie obniżyć koszty reklamy w branży Beauty i FMCG?
Czy masz dość wysokich kosztów sprzedaży związanych z reklamą? Wiele osób boryka się z problemem, gdy ACoS (Advertising Cost of Sales) przekracza 100%. Często wynika to z niskiej średniej wartości zamówienia, wysokich kosztów kliknięcia oraz nieefektywnych strategii licytacji. Jak więc zredukować te koszty? Oto kilka konkretnych kroków, które mogą pomóc.
- Analizuj aktualne metryki: Sprawdź swoje obecne wartości ACoS, średnią wartość zamówienia oraz koszt za kliknięcie (CPC). Zrozumienie swojego punktu wyjścia jest kluczowe.
- Ustal realistyczne cele: Zamiast dążyć do drastycznego zmniejszenia ACoS, spróbuj wyznaczyć bardziej osiągalny cel, na przykład 80% ACoS.
- Oblicz wymagane koszty kliknięcia: Użyj swojego celu ACoS do obliczenia średniego kosztu kliknięcia potrzebnego do osiągnięcia rentowności. Dzięki temu będziesz wiedzieć, jakie zmiany są konieczne.
- Zwizualizuj różnicę: Zrozum różnicę między swoimi aktualnymi metrykami a celami. Ta wizualizacja pomoże Ci zobaczyć, jakie zmiany są potrzebne.
- Dostosuj oczekiwania: Jeśli wymagany CPC, aby osiągnąć cele ACoS, wydaje się nierealny, przemyśl swoje oczekiwania dotyczące cen produktów lub strategii marketingowej.
Podsumowując, poprzez analizę i dostosowanie swoich strategii reklamowych możesz stworzyć jaśniejszą ścieżkę do obniżenia ACoS i poprawy ogólnej wydajności reklam. Pamiętaj, że każdy krok w stronę lepszych wyników to krok we właściwym kierunku.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.