Jak zrozumieć sprzedaż produktów w Twoim sklepie?
Czy zastanawiałeś się, które produkty przynoszą największe zyski w Twoim sklepie? Zrozumienie struktury sprzedaży to klucz do skutecznego zarządzania asortymentem. Oto kilka konkretnych kroków, które pomogą Ci analizować sprzedaż produktów, szczególnie w branży beauty lub FMCG.
- Pobierz raport sprzedaży – Zacznij od pobrania raportu sprzedaży z ostatnich 30 dni. To pozwoli Ci uzyskać aktualny obraz sytuacji.
- Oblicz procentowy udział – Dla każdego produktu podziel jego sprzedaż przez całkowitą sumę sprzedaży. Na przykład, jeśli sprzedaż danego kosmetyku wyniosła 500 zł, a całkowita sprzedaż to 5000 zł, jego procentowy udział wynosi 10%.
- Analizuj wyniki – Zidentyfikuj swoje najlepiej sprzedające się produkty oraz te, które mają mniejszy wkład w ogólną sprzedaż. Zrozumienie tego pozwoli Ci lepiej planować promocje i zarządzać asortymentem.
- Dokonuj świadomych decyzji – Na podstawie zebranych danych podejmuj decyzje dotyczące zamówień, promocji i przyszłych strategii marketingowych. Na przykład, jeśli widzisz, że określony produkt ma niski udział w sprzedaży, rozważ jego promocję lub wprowadzenie do oferty nowego wariantu.
Analiza udziału w sprzedaży to nie tylko sposób na identyfikację bestsellerów, ale także narzędzie do podejmowania lepszych decyzji biznesowych. Zrozumienie, jak różne produkty przyczyniają się do ogólnej sprzedaży, daje cenną perspektywę na przyszłość.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.