Jak poprawić pozycjonowanie produktów na Amazonie dzięki reklamom?
Chcesz, aby Twoje produkty w kategorii Beauty lub FMCG zyskały lepszą widoczność na Amazonie? Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci skutecznie wykorzystać reklamy PPC do zwiększenia pozycji Twoich ofert.
- Analizuj aktualną wydajność: Skorzystaj z raportu Search Term Impression Share, aby zidentyfikować miejsca, w których Twój produkt konwertuje lepiej niż średnia w kategorii. Sprawdź udział w wyświetleniach oraz ranking dla konkretnych słów kluczowych.
- Oblicz potrzebny udział w wyświetleniach: Jeśli Twój obecny udział w wyświetleniach wynosi 1%, a chcesz go zwiększyć do 20%, oblicz całkowitą liczbę wyświetleń, jaką musisz osiągnąć. Przykładowo, przy 100 000 wyświetleniach przy 1% udziału, całkowita liczba dostępnych wyświetleń wynosi 10 milionów. Aby osiągnąć 20% udział, potrzebujesz 2 milionów wyświetleń.
- Oszacuj wydatki na reklamy
- Wykorzystaj dashboard Search Query Performance
- Zaplanowanie strategii wprowadzenia produktu: Dla nowych produktów prowadź kampanie PPC przez tydzień lub dwa, aby zebrać dane. Wykorzystaj te dane do udoskonalenia strategii słów kluczowych i zidentyfikowania, które z nich mogą przynieść lepszą widoczność organiczną.
- Monitoruj i dostosowuj
- Reaguj na opinie klientów: Zwracaj uwagę na recenzje. Spadek ocen może negatywnie wpłynąć na Twoją stopę konwersji. Upewnij się, że odpowiadasz na obawy klientów i poprawiasz swój produkt na podstawie ich opinii.
- Poszerzaj swoją wiedzę: Bądź na bieżąco z politykami Amazon i aktualizacjami dotyczącymi strategii reklamowych oraz rankingowych. Ta wiedza pomoże Ci skutecznie poruszać się w zmieniającym się środowisku.
: Określ koszt za kliknięcie (CPC) dla swoich docelowych słów kluczowych. Pomnóż szacowaną liczbę kliknięć potrzebnych do osiągnięcia docelowych wyświetleń przez CPC, aby przewidzieć wydatki na reklamy. Na przykład, jeśli potrzebujesz 2 000 kliknięć przy CPC wynoszącym 1 USD, Twoje całkowite wydatki na reklamy wyniosą 2 000 USD.
: Narzędzie to dostarcza danych o sprzedaży zarówno płatnej, jak i organicznej. Użyj go, aby zidentyfikować słowa kluczowe z dużym ruchem i dobrym potencjałem konwersji. Porównaj swoją stopę konwersji z średnią w kategorii, aby upewnić się, że jesteś konkurencyjny.
: Regularnie śledź swoje wyniki. Jeśli zauważysz spadek w rankingach lub wskaźnikach konwersji, ponownie oceń swoje słowa kluczowe, wydatki na reklamy oraz opisy produktów. Dostosuj swoją strategię, aby utrzymać lub poprawić swoją pozycję.
Wdrażając powyższe strategie, możesz lepiej pozycjonować swoje produkty na Amazonie oraz zwiększyć skuteczność swoich reklam. Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.