Czy Twoja marka jest gotowa na wyzwania sprzedaży na Amazonie w 2023 roku?
W dynamicznie zmieniającym się środowisku sprzedaży na Amazonie kluczowe jest, aby marki dostosowywały i doskonaliły swoje strategie. Jak możesz to zrobić? Oto kilka konkretnych wskazówek, które pomogą Ci osiągnąć sukces w kategorii Beauty oraz FMCG.
- Oceń zależność od reklam: Sprawdź, jak dużą część Twojej sprzedaży stanowią reklamy PPC. Jeśli jest to znacząca część, może to oznaczać, że brakuje Ci dynamiki sprzedaży potrzebnej do osiągnięcia organicznego rankingu. Dąż do równowagi – idealnie 50/50 między sprzedażą organiczną a PPC i skoncentruj się na poprawie wskaźników konwersji.
- Zrozum dynamikę rynku: Bądź świadomy obecnych warunków ekonomicznych i ich wpływu na wydatki konsumentów. Wiele marek odnotowało spadek sprzedaży w grudniu w porównaniu do lat ubiegłych. Obserwuj stany magazynowe konkurencji i dostosuj swoje strategie cenowe oraz reklamowe.
- Optymalizuj zarządzanie zapasami: Monitoruj poziomy zapasów, aby uniknąć zarówno nadmiaru, jak i niedoboru towarów. Wykorzystaj narzędzia Amazon do analizy zapasów i podejmuj świadome decyzje o uzupełnianiu.
- Wykorzystuj nowe funkcje reklamowe: Korzystaj z nowych produktów i miejsc reklamowych oferowanych przez Amazon. Wczesne przyjęcie tych rozwiązań może przynieść lepsze wyniki przed wzrostem konkurencji.
- Decyzje oparte na danych
- Ustal realistyczne budżety na nowe produkty: Dla produktów flagowych rekomendowany budżet na launch wynosi co najmniej 3,000 USD, aby zweryfikować wydajność i osiągnąć wzrost. Przygotuj się na długoterminową inwestycję w reklamę, aby zbudować organiczne rankingi.
- Przejdź do holistycznej strategii marketingowej: Zrezygnuj z wąskiego skupienia na PPC. Rozważ ogólną kondycję obecności swojej marki na Amazonie. Rozdziel budżety na różne typy reklam (np. Sponsored Products, Sponsored Brands, remarketing), aby stworzyć kompleksową strategię wzrostu.
- Angażuj ekspertów: Z uwagi na złożoność rynku Amazon, rozważ współpracę z ekspertami lub agencjami specjalizującymi się w reklamie i zarządzaniu na Amazonie. Ich doświadczenie pomoże Ci skutecznie nawigować w trudnych sytuacjach i optymalizować strategie.
- Monitoruj i dostosowuj: Regularnie przeglądaj wyniki swoich reklam oraz wskaźniki biznesowe. Bądź gotowy do dostosowania strategii w oparciu o dane i utrzymuj otwartą komunikację z agencją lub zespołem marketingowym na temat celów biznesowych.
: Użyj narzędzi analitycznych Amazon, takich jak Product Opportunity Explorer, aby zrozumieć trendy rynkowe i zidentyfikować udane nisze. Porównuj swoje wyniki z wynikami konkurencji, aby określić, gdzie stoisz i gdzie można wprowadzić poprawki.
Podsumowując, wdrażając te strategie, marki mogą lepiej przygotować się na sukces w rozwijającym się rynku Amazon w 2023 roku.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.