Jak skutecznie zarządzać reklamami PPC na Amazonie?
Chcesz zwiększyć widoczność swojego produktu na Amazonie? Jakie strategie PPC mogą przynieść realne rezultaty? Oto kluczowe wskazówki, które pomogą Ci efektywnie zarządzać kampaniami reklamowymi.
- Negatywne dopasowanie dokładne: Użyj tej opcji, aby zablokować reklamy dla dokładnych terminów, jednocześnie zachowując wyświetlenia dla pokrewnych fraz.
- PPC dla produktów o wysokiej pozycji: Jeśli Twój produkt ma dobrą pozycję organiczną, stosuj PPC z niskimi stawkami, aby zwiększyć widoczność bez negatywnego wpływu na ranking organiczny.
- Powiadomienia o braku towaru: Monitoruj stan zapasów; skontaktuj się z pomocą sprzedawcy, jeśli pojawią się powiadomienia mimo dostępnych produktów.
- Reklamy wyświetlania sponsorowanego: Idealne w niszowych rynkach. Skieruj reklamy na produkty konkurencji oraz słowa kluczowe związane z prezentami.
- Wybór niszy: Unikaj luksusowych rynków w trudnych czasach; skup się na mniej nasyconych niszach i przeprowadź badania konkurencji.
- Konsumpcja słów kluczowych: Unikaj stosowania podobnych słów kluczowych w różnych kampaniach, aby nie konkurować sam ze sobą.
- Zarządzanie kampaniami: Skupiaj budżet na najlepiej sprzedających się wariantach produktów, a nie rozpraszaj go na wszystkie warianty. Regularnie przeglądaj słowa kluczowe oraz tekst alternatywny dla lepszego indeksowania.
- Ranking organiczny: Nowi sprzedawcy mogą zmagać się z indeksowaniem organicznym; PPC może w tym pomóc. Upewnij się, że docelowe słowa kluczowe znajdują się w odpowiednich miejscach na liście produktów.
- Wykorzystanie danych: Korzystaj z raportów wyszukiwania, aby zidentyfikować słowa kluczowe przynoszące sprzedaż, i dostosuj treść listy odpowiednio.
- Testowanie i optymalizacja: Ciągłe testy A/B obrazów i opisów są kluczowe dla zrozumienia potrzeb klientów.
- Budżetowanie na Q4: Szacuj wyższe koszty w Q4 z powodu zwiększonej konkurencji. Ustal dzienne budżety na podstawie liczby ASIN-ów, a nie konkurencji. Zaleca się budżet co najmniej 100 USD tygodniowo na każdy ASIN.
- Targetowanie słów kluczowych w rynkach nieanglojęzycznych: Wykorzystuj dane z USA z narzędzi takich jak Helium 10 i rozważ tłumaczenie słów kluczowych dla rynków nieanglojęzycznych.
- Unikanie negacji dobrych słów kluczowych: Zamiast negować dobre słowa kluczowe, zmniejsz stawki, jeśli to konieczne. Neguj tylko wtedy, gdy słowo kluczowe jest nieistotne lub ma zbyt wiele kliknięć bez konwersji.
- Wnioski dotyczące współczynnika konwersji: Zdrowy współczynnik konwersji dla produktów poniżej 100 USD wynosi zazwyczaj 10-20%. Jeśli jest niższy niż 10%, konieczne są poprawki; powyżej 20% może wskazywać na potencjał do szerszego targetowania.
- Najlepszy układ modułu A+: Rozpocznij od logo, trzech zdjęć produktów, dodaj tekst SEO, a zakończ obrazem stylizacyjnym