Kluczowe Wskazówki dla Sprzedawców na Amazonie
Czy sprzedajesz na Amazonie i zastanawiasz się, jak poprawić wyniki swojej sprzedaży? Zarządzanie kampaniami PPC oraz optymalizacja ofert mogą znacząco wpłynąć na sukces Twojego biznesu. Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci efektywnie zarządzać sprzedażą i reklamą.
- Regularne Raporty: Wykorzystuj Business Reports w Seller Central, aby uzyskać codzienne, tygodniowe i miesięczne dane o sprzedaży. Monitoruj Sales and Traffic Report, aby analizować wskaźniki konwersji, oraz Search Query Report, aby śledzić wyniki słów kluczowych.
- Problemy z Ofertami: Jeśli Twoja oferta zniknie, sprawdź, czy Amazon nie zmienił kategorii lub czy niektóre ASIN-y są niedostępne. Aby to naprawić, może być konieczna edycja struktury rodzica lub ponowne wystawienie produktów.
- Problemy z Rejestracją Marki: Jeśli oferty pokazują różne nazwy marek w różnych krajach, zgłoś sprawę do Amazon przez Brand Registry, aby to skorygować.
- Strategie PPC: Przy uruchamianiu nowego produktu normalne jest, że ACoS będzie wysoki. Wykorzystaj kampanie automatyczne do zbierania danych o słowach kluczowych, a następnie stwórz kampanie z dopasowaniem dokładnym na podstawie tych, które dobrze się sprawdziły.
- Zarządzanie Wydatkami: Aby obniżyć dzienne wydatki na PPC, analizuj kampanie, które nie generują sprzedaży, i dostosuj stawki zamiast budżetów. Weź pod uwagę ogólną wydajność i trafność słów kluczowych.
- Optymalizacja Ofert: Upewnij się, że zdjęcia produktów, opisy oraz treści A+ są zoptymalizowane, aby poprawić wskaźniki konwersji. Monitoruj oferty konkurencji, aby uzyskać cenne informacje.
- Zarządzanie Księgowością i Zapasami: Dla sprzedawców z wieloma produktami FBA rozważ użycie oprogramowania księgowego, takiego jak QuickBooks lub SellerBoard, aby uprościć zarządzanie księgowością i zapasami na koniec miesiąca.
- Specyfikacje Wideo: Przed przesłaniem wideo na Amazon zapoznaj się z wymaganiami w Seller Central, aby uniknąć problemów z kompresją.
- Utrzymanie Rangi Organicznej: Aby utrzymać wysoką organiczną rangę bez PPC, skup się na optymalizacji ofert i zapewnieniu wysokich wskaźników konwersji, ponieważ organiczne pozycjonowanie często wymaga stałej widoczności poprzez reklamy.
- Przyszłe Wariacje: Możesz tworzyć wariacje pod istniejącą aktywną ofertą rodzica, ale ustawienie przyszłej daty uruchomienia nie wywoła okresu 'honeymoon’ dla tych wariacji.
Podsumowując, regularne monitorowanie raportów, szybka reakcja na problemy z ofertami oraz strategiczne podejście do kampanii PPC mogą znacznie poprawić wyniki sprzedaży na Amazonie. Nie zapominaj także o optymalizacji ofert i zarządzaniu zapasami.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.