Jak skutecznie zarządzać sprzedażą na Amazonie?
Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak poprawić swoje wyniki sprzedaży na Amazonie? W dzisiejszym poście dzielimy się praktycznymi wskazówkami, które pomogą Ci efektywnie zarządzać swoim kontem na Amazon Seller Central i Vendor Central, szczególnie w branży Beauty i FMCG. Oto kluczowe zasady, które warto wdrożyć w swojej strategii.
- Zarządzanie wariacjami produktów: Wykorzystaj rozwijane menu wariacji na stronie „Zarządzanie zapasami”, aby zobaczyć wszystkie wariacje. Jeśli wariacje nie są widoczne, sprawdź ich powiązania za pomocą narzędzia Variation Wizard.
- Radzenie sobie z nieautoryzowanymi sprzedawcami: Zgłaszaj nieautoryzowanych sprzedawców poprzez proces zgłaszania naruszeń znaków towarowych. Upewnij się, że Twój znak towarowy jest zarejestrowany i korzystaj z portalu Brand Registry, aby skutecznie zgłaszać problemy.
- Strategia PPC: Inwestuj w PPC, nawet jeśli masz silne sprzedaże organiczne, aby zdobyć dodatkowy przychód. Jeśli Twój ACoS jest wysoki, doprecyzuj słowa kluczowe i zmniejsz stawki w kampaniach, które nie przynoszą rezultatów.
- Łączenie ASIN-ów: Przed połączeniem ASIN-ów upewnij się, że wszystkie listingi są identyczne pod względem obrazów, treści i SEO. W razie problemów skontaktuj się z obsługą sprzedawcy, dostarczając dowody na identyczność.
- Promocje: Jedynym sposobem na oferowanie darmowych produktów jest promocja „Kup jeden, drugi gratis”, ponieważ promocje procentowe są ograniczone.
- Wybór dostawców: Używaj platform takich jak Alibaba, aby znaleźć zweryfikowanych dostawców z gwarancją handlową. Dokładnie zbadaj, aby upewnić się o ich niezawodności.
- Rejestracja marki: Jeśli sprzedawca jest błędnie wymieniony jako właściciel marki, upewnij się, że Twój znak towarowy jest zarejestrowany na odpowiednich rynkach, aby skutecznie zgłaszać nieautoryzowanych sprzedawców.
- Zarządzanie wydatkami na reklamy: Jeśli stawki PPC są zbyt wysokie, rozważ zatrudnienie eksperta do lepszego zarządzania kampaniami. Unikaj polegania wyłącznie na narzędziach automatycznych; ludzka kontrola jest kluczowa.
- Zarządzanie sezonowymi zapasami: Dla marek odzieżowych optymalizuj listingi pod kątem odpowiednich słów kluczowych, utrzymuj odpowiednie poziomy zapasów i rozważ promocje w sezonach szczytowych.
- Zmiany w listingach: Regularnie aktualizuj swoje listingi w zależności od trendów słów kluczowych i opinii klientów. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo zapasów, aby uniknąć wyprzedania, co może zaszkodzić Twojej organicznej pozycji.
- Problemy z UPC: Jeśli napotykasz błędy UPC, upewnij się, że Twój kod UPC jest certyfikowany przez GS1. Jeśli tracisz subskrybentów z powodu problemu z listingiem, nieustannie kontaktuj się z obsługą sprzedawcy i rozważ stworzenie nowego ASIN, jeśli to konieczne.
- Śledzenie PPC: Używaj raportu słów kluczowych z konsoli reklamowej, aby monitorować wydajność PPC i zrozumieć przypisanie ofert do zamówień.
Podsumowując, aby skutecznie zarządzać sprzedażą na Amazonie, regularnie monitoruj i optymalizuj