Czy chcesz zwiększyć swoje wyniki sprzedaży na Amazonie?
W dzisiejszym poście omówimy kluczowe strategie optymalizacji kampanii PPC na Amazonie, które pomogą Ci zwiększyć widoczność produktów i poprawić wyniki sprzedaży. Oto kilka praktycznych wskazówek, które warto wdrożyć.
-
: Przeanalizuj oferty produktów konkurencji, aby zidentyfikować kluczowe słowa, na które stawiają. Zwróć uwagę na najczęściej używane słowa w tytułach i opisach, co pomoże Ci w formułowaniu własnej strategii słów kluczowych.
- Analiza konkurencji
- Wskaźnik konwersji: Dąż do osiągnięcia co najmniej 5% konwersji, aby pozostać konkurencyjnym. Zarówno kliki, jak i sprzedaż są kluczowe dla algorytmu rankingu Amazonu.
- Strategie licytacji: Unikaj częstych zmian stawek. Zamiast tego analizuj wyniki przez dłuższy czas (7-30 dni), aby podejmować świadome decyzje.
- Reklama nowych produktów
- Wykorzystanie narzędzi PPC: Choć narzędzia zewnętrzne mogą być pomocne, nie zapominaj o wykorzystaniu wbudowanych narzędzi analitycznych Amazonu do efektywnego zarządzania reklamami.
- Niskie wskaźniki konwersji
- Targetowanie produktów: Jeśli Twoja marka radzi sobie dobrze, rozważ kampanie targetujące ASIN, ale ustaw filtry, aby uniknąć silnej konkurencji.
- Dostosowania oparte na danych
- Zarządzanie ACoS: Jeśli słowo kluczowe ma wysokie ACoS, ale generuje sprzedaż, zmniejsz stawki zamiast rezygnować z tego słowa. Analizuj wyniki w różnych miejscach, aby zoptymalizować koszty.
- SEO dla produktów nieobjętych PPC
- Struktura kampanii: Kiedy dane słowo kluczowe dobrze funkcjonuje w szerszych kampaniach, rozważ utworzenie osobnej kampanii ze ścisłym dopasowaniem, aby skuteczniej przyciągnąć ten konkretny ruch.
- Licytowanie podczas wprowadzenia produktu
- Impresje a CTR: Na początku skup się na generowaniu ruchu (impresji), jednocześnie monitorując wskaźniki klikalności (CTR), aby upewnić się, że reklamy są odpowiednie.
- Zrozumienie metryk: Zapoznaj się z ACoS (Koszt Reklamy w Sprzedaży), TACoS (Całkowity Koszt Reklamy w Sprzedaży) oraz ROAS (Zwrot z Wydatków na Reklamę), aby efektywnie oceniać wyniki reklam.
- Marketing influencerów: Rozważ współpracę z influencerami w celu promocji swoich produktów, co może zwiększyć ruch.
: Dla nowych produktów, które mają mało recenzji, stosuj szersze strategie PPC. Testuj różne słowa kluczowe i miejsca reklamowe, aby zwiększyć widoczność.
: Jeśli produkt ma wskaźnik konwersji poniżej 1%, skup się na poprawie oferty (zdjęcia, opisy) i eksperymentuj z różnymi typami reklam.
: Wprowadzając nowe słowa kluczowe oraz zmiany stawek, kieruj się dostatecznymi danymi, a nie pojedynczymi wynikami sprzedaży.
: Dla produktów, które nie kwalifikują się do PPC, skup się na strategiach SEO, aby poprawić widoczność organiczną, optymalizując oferty i przeprowadzając dokładne badania słów kluczowych.
: Dla nowych produktów stosuj szeroką strategię z kampaniami automatycznymi, aby zbierać dane. Dokładnie monitoruj wyświetlenia i kliknięcia, aby zidentyfikować opłacalne słowa kluczowe.