„`html
Kluczowe wskazówki dla sprzedawców na Amazonie
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak poprawić swoje wyniki sprzedaży na Amazonie? Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci w efektywnym zarządzaniu swoim biznesem w e-commerce, szczególnie w kategoriach Beauty i FMCG.
- Opcje wysyłki: Wybieraj pomiędzy LTL a małymi przesyłkami w zależności od wielkości zamówienia. Maksymalizuj liczbę jednostek w jednej przesyłce, aby znaleźć najtańszą opcję.
- Zgodność listingów w Kanadzie: Jeśli Twój produkt nie jest dostępny w Kanadzie, sprawdź, czy nie masz problemów z zgodnością. W razie potrzeby utwórz zgłoszenie w kanadyjskim Marketplace.
- Rejestracja marki: Zarejestruj swoją markę we wszystkich odpowiednich klasach, aby zapewnić sobie ochronę. Listing poza zarejestrowanymi klasami może prowadzić do problemów z egzekwowaniem praw.
- Koszty reklamy: Dąż do osiągnięcia ACOS na poziomie 20-30% dla suplementów i 10-15% dla innych kategorii. Utrzymuj Tacos poniżej 10% dla zyskowności.
- Opinie sprzedawcy: Aktywnie monitoruj i zarządzaj opiniami, aby utrzymać zaufanie klientów i zwiększyć sprzedaż.
- Zgodność cenowa: Upewnij się, że cena Twojego produktu odzwierciedla sugerowaną cenę detaliczną producenta, aby uniknąć problemów z polityką cenową Amazona.
- Marketing influencerów vs. PPC: Wykorzystuj kampanie PPC do testowania nowych produktów przed dokonaniem większych inwestycji w marketing influencerów.
- Łączenie listingów: Możesz łączyć listingi, nawet jeśli produkty są w programie Amazon Vine, ale poczekaj, aż recenzje zostaną przypisane dla bezpieczeństwa.
- Rejestracja znaku towarowego: Zarejestruj nazwę swojej marki, aby zwiększyć swoją wiarygodność i uzyskać możliwość rejestracji w programie Brand Registry.
- Radzenie sobie z nieuczciwymi sprzedawcami: Skontaktuj się z nieuczciwymi sprzedawcami, aby poprosić o usunięcie ich ofert. Jeśli odmówią, zgłoś ich przez program Brand Registry, gdy Twój znak towarowy zostanie zatwierdzony.
- Budżet PPC: Rozpocznij od kampanii automatycznych, aby zbierać dane, szczególnie przy budżecie 100 USD dziennie na konkurencyjnych rynkach.
- Okres „miodowy”: Skup się na kierowaniu ruchu zewnętrznego, jeśli przegapisz okres „miodowy” dla nowych listingów.
- Najlepsze praktyki dla wariantów: Przy wprowadzaniu produktów z wieloma wariantami kolorystycznymi, priorytetowo traktuj reklamowanie najlepszego wariantu i przydzielaj mu większość budżetu reklamowego.
- Aktualizacje listingów: Mierz sukces aktualizacji listingów, porównując metryki (wyświetlenia, kliknięcia, zakupy) z dwóch tygodni przed i po zmianie. Rozważ A/B testowanie tytułów i zdjęć.
- Rozwiązywanie problemów z kontem: W przypadku problemów z kontem skontaktuj się z pomocą techniczną, szczególnie jeśli masz powiadomienia o zgodności.
- Korzyści z narzędzi Amazona: Wykorzystuj narzędzia takie jak Product Opportunity Explorer, aby uz