Jak skutecznie zarządzać kampaniami PPC na Amazonie?
Czy zastanawiałeś się, jak poprawić wyniki swoich kampanii reklamowych na Amazonie? W dzisiejszym wpisie podzielimy się kluczowymi wskazówkami, które pomogą Ci w optymalizacji strategii PPC, szczególnie w branży beauty i FMCG.
- Strategia licytacji według lokalizacji: Wykorzystaj strategię licytacji dostosowaną do lokalizacji podczas wprowadzania nowych produktów lub promocji. Dostosuj swoje stawki w oparciu o ACoS oraz działania konkurencji, zwiększając licytacje o 10% i uważnie monitorując wyniki.
- Targetowanie w górę i w dół vs. Modyfikatory na szczycie wyszukiwania: Modyfikatory na szczycie wyszukiwania zapewniają widoczność na samej górze, co warto wykorzystać dla kluczowych słów o wysokiej wartości.
- Osiąganie 20% ACoS: Segreguj kampanie i śledź sugerowane stawki, ale nie polegaj na nich wyłącznie. Obserwuj liczby wyświetleń i dostosowuj stawki w zależności od warunków rynkowych, zwłaszcza na mniejszych rynkach europejskich.
- Utrzymywanie pozycji w czasie wojen cenowych: Bądź konkurencyjny, ale nie obniżaj cen zbytnio. Skup się na utrzymaniu stawek za słowa kluczowe oraz regularnie aktualizuj SEO, uwzględniając sezonowe słowa kluczowe.
- Kampanie z pojedynczymi słowami kluczowymi: Najlepiej segmentować kampanie według typu dopasowania (szerokie, fraza, dokładne). Bacznie obserwuj wyniki i dostosowuj strategię w zależności od wydajności poszczególnych słów kluczowych.
- Poprawa wskaźników konwersji: Analizuj raporty dotyczące zapytań wyszukiwania, aby zidentyfikować miejsca, w których klienci rezygnują z zakupu. Rozważ uruchomienie promocji skierowanych do osób, które porzuciły koszyki.
- Optymalizacja głównego zdjęcia: Używaj atrakcyjnych i zgodnych zdjęć. Dodanie kontekstu, na przykład owoców wokół produktów sokowych, może zwiększyć ich atrakcyjność. Testuj nowe obrazy za pomocą A/B testowania.
- Struktura kampanii reklamowych: Organizuj kampanie, ograniczając liczbę słów kluczowych do 10 lub mniej na kampanię, aby zachować klarowność. Oddziel kampanie według typów dopasowania dla lepszej oceny wydajności.
- Ocena konta: Przejrzyj ACoS i RoAS z ostatnich 30 dni, koncentrując się na wydatkach i wynikach. Zidentyfikuj słowa kluczowe o słabej wydajności i rozważ ich wstrzymanie lub przeplanowanie.
- Źródła i możliwości: My Amazon Guy oferuje coaching, oferty pracy oraz kursy dla sprzedawców, którzy chcą zwiększyć swoje umiejętności sprzedażowe na Amazonie.
Podsumowując, kluczem do sukcesu w kampaniach PPC na Amazonie jest ciągłe monitorowanie i dostosowywanie strategii. Obserwuj sezonowe trendy i dostosowuj swoje podejście w miarę zbliżania się końca roku.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.