Jak skutecznie zarządzać sprzedażą na Amazonie? Praktyczne wskazówki dla branży Beauty i FMCG
Chcesz zwiększyć swoją widoczność na Amazonie i poprawić sprzedaż swoich produktów? Oto kilka kluczowych wskazówek, które pomogą Ci w optymalizacji strategii sprzedaży!
- Problemy z rankingiem produktów: Jeśli Twój ASIN stracił pozycję z powodu braku dostępności, nie usuwaj SEO. Przeanalizuj swoje słowa kluczowe i konkurencję, korzystając z narzędzi takich jak Cerebro, aby dostosować targetowanie PPC.
- Zrozumienie indeksowania słów kluczowych przez Amazon: Amazon indeksuje wszystkie słowa kluczowe w Twoich punktach i opisach, nie tylko w pierwszych 200 czy 1000 znakach. Eksperymentuj z umiejscowieniem słów kluczowych, nawet w mniej widocznych miejscach, aby poprawić indeksowanie.
- Optymalizacja list produktów parent-child: Upewnij się, że zarówno rodzic, jak i dzieci mają unikalne SEO. Unikaj duplikowania słów kluczowych w różnych wariantach, a reklamuj najlepiej sprzedające się SKU, aby maksymalizować potencjał sprzedaży.
- Moment wprowadzenia produktu na rynek: Jeśli planujesz wprowadzenie produktów na Prime Day, wyślij je jak najszybciej, aby mieć je w magazynie na czas.
- Strategia PPC: Użyj mieszanki słów kluczowych exact, broad i phrase match w swoich kampaniach. Jeśli słowo kluczowe nie przynosi rezultatów, rozważ obniżenie stawek lub przejście na bardziej odpowiednie.
- Rejestracja marki i nieautoryzowani sprzedawcy: Jeśli jesteś zarejestrowany, możesz podjąć działania przeciwko nieautoryzowanym sprzedawcom, ale potrzebujesz dowodów na łańcuch dostaw. Bez rejestracji masz ograniczone możliwości działania wobec „hijackerów”.
- Opłacalność produktu: Przy wprowadzaniu produktów takich jak kubki termiczne, upewnij się, że są one w evergreen niche, a nie tylko chwilowej modzie. Analizuj konkurencję, aby Twoje produkty miały unikalną propozycję wartości oraz były konkurencyjnie cenowe.
- Kursy i edukacja: Jeśli czujesz się przytłoczony strategią PPC, rozważ zapisanie się na kurs, aby poznać najlepsze praktyki i strategie.
Regularnie przeglądaj i optymalizuj swoje listy produktów, wprowadzaj ukierunkowaną strategię PPC oraz rozważ rejestrację marki, aby chronić swoje interesy. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest analiza rynku i dostosowywanie działań do jego wymagań.
Podsumowanie:
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.