Jak skutecznie wprowadzić nowy produkt na Amazonie? Jeśli jesteś sprzedawcą na Amazonie, wiesz, jak ważne jest odpowiednie przygotowanie się do wprowadzenia nowych produktów na rynek. W tym wpisie przedstawiamy kluczowe wskazówki dotyczące strategii wprowadzania produktów, zarządzania kampaniami PPC oraz ogólnych zasad zarządzania kontem.
- Strategia wprowadzania produktów: Aby zwiększyć współczynnik konwersji (CVR), warto rozpocząć od niższej ceny, co pomoże zbudować zainteresowanie produktem. Po osiągnięciu dobrego poziomu sprzedaży można stopniowo podnosić cenę, co pozwoli utrzymać zdrową pozycję na liście bestsellerów (BSR).
- Zarządzanie zdjęciami: W przypadku aktualizacji dużej ilości zdjęć używaj plików płaskich i przechowuj obrazy na platformach takich jak Shopify lub Flickr. Uwaga: Imgur nie jest już akceptowane.
- Zmiany w strukturze biznesowej: Jeśli przekształcasz swoją działalność z LLC na S Corp, nie zapomnij zaktualizować swojego konta w Seller Central oraz rozważyć utworzenie nowego konta, jeśli zajdzie taka potrzeba.
- Kampanie PPC: Jeśli Twoje kampanie dokładnego dopasowania mają niską widoczność, warto zwiększyć stawki i zastosować dynamiczne strategie licytacji.
- Ceny ze skreśleniem: Aby móc stosować ceny ze skreśleniem, produkt musi być sprzedawany po wyższej cenie przez co najmniej 30 dni przed wprowadzeniem rabatu.
- Seller Fulfilled Prime (SFP): Sprzedawcy oferujący produkty o niskich marżach powinni być świadomi rygorystycznych wymagań programu SFP.
- Program Connections dla twórców: Warto rozważyć współpracę z twórcami treści i influencerami, aby zwiększyć ruch poza Amazonem. Ustal stawkę prowizji na poziomie 5-10% dla twórców.
- Reklamy wideo: Wykorzystuj szablony wideo Amazona, aby zwiększyć widoczność produktów. Wideo zajmuje cenną przestrzeń na stronach produktów.
- Coaching i usługi: My Amazon Guy oferuje coaching oraz różne usługi, które pomagają sprzedawcom optymalizować konta i zwiększać sprzedaż.
- Nowe narzędzie AI: Wprowadzono nowe narzędzie AI, które dostarcza praktycznych sugestii dotyczących poprawy wyników sprzedaży na platformie Amazon.
Podsumowując, aby skutecznie wprowadzić nowy produkt na Amazonie, skoncentruj się na optymalizacji aukcji, mądrym wykorzystaniu kampanii PPC oraz eksploracji nowych możliwości marketingowych, takich jak współpraca z influencerami. Regularna aktualizacja i przestrzeganie zasad Amazona będą kluczowe dla Twojego sukcesu.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.