Czy Twoja marka jest gotowa na sprzedaż w sklepach stacjonarnych?
Wielu przedsiębiorców, którzy zaczynali na Amazonie, zastanawia się, jak przenieść swoją działalność do fizycznych sklepów. Jakie są kluczowe kroki, które należy podjąć, aby odnieść sukces w tradycyjnej sprzedaży detalicznej? Oto kilka praktycznych wskazówek.
- Zrozumienie gotowości do sprzedaży detalicznej – Upewnij się, że Twoje produkty są „retail ready”. Obejmuje to odpowiednie opakowanie, kody kreskowe (GS1) oraz niezbędne certyfikaty. To kluczowe, aby przyciągnąć uwagę kupujących.
- Dostosowanie cen i dynamika hurtowa – Zrozum, że ceny hurtowe mogą wynosić około 50% ceny detalicznej, ale mogą się różnić w zależności od rodzaju sklepu. Duże sieci mogą akceptować mniejsze marże w porównaniu do mniejszych punktów sprzedaży.
- Budowanie relacji z kupującymi – Kluczowe jest nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z osobami odpowiedzialnymi za zakupy. To często otwiera drzwi do nowych możliwości w sprzedaży.
- Wykorzystanie przedstawicieli handlowych – Zatrudnienie przedstawiciela może ułatwić wejście na rynek detaliczny. Reprezentanci często pracują na zasadzie prowizji (5-15%) i mogą pomóc w nawigacji po złożonościach sprzedaży.
- Optymalizacja opakowania – Opakowanie powinno być przyjazne dla detalistów. Zbadaj, jak konkurencja prezentuje swoje produkty, aby zdobyć cenne informacje.
- Budowanie silnej marki – Silna obecność marki na różnych platformach detalicznych zwiększa zaufanie konsumentów i rozpoznawalność. Innowacyjne i modne produkty przyciągają uwagę kupujących.
- Negocjacje umów – Umowy z detalistami powinny obejmować warunki płatności, ochronę cen (taką jak MAP) oraz możliwości dochodzenia roszczeń w przypadku braku płatności.
- Ocena produktu dla detalistów – Zbadaj, jak Twoje produkty wpisują się w asortyment podobnych artykułów w sklepach. Przygotuj się na sprzedaż detaliczną, dostosowując opakowanie i spełniając wymagania detalistów.
Podsumowując, przejście do sprzedaży detalicznej wymaga starannego planowania i przygotowania. Zainwestuj w budowanie rozpoznawalnej marki oraz nawiązywanie relacji z przedstawicielami handlowymi.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.