Jak zoptymalizować swoje oferty na Amazonie? Kluczowe wskazówki dla branży Beauty i FMCG
Chcesz zwiększyć widoczność swoich produktów na Amazonie i przyciągnąć więcej klientów? Oto kilka sprawdzonych strategii, które pomogą Ci w optymalizacji ofert i poprawie sprzedaży.
- Jakość zdjęć: Używaj zdjęć o wysokiej rozdzielczości (minimum 2000×2000 pikseli) z minimalną ilością białej przestrzeni. Upewnij się, że produkt jest dobrze widoczny, zwłaszcza w przypadku kosmetyków, aby zwiększyć współczynnik klikalności (CTR).
- Obrazy dodatkowe: Dodaj zdjęcia osób korzystających z produktu, które się uśmiechają i patrzą w obiektyw. Taki ludzki element jest kluczowy dla zaangażowania klientów i często bywa pomijany.
- Reprezentacja produktu: W przypadku produktów spożywczych, takich jak suplementy czy żelki, pokaż rzeczywisty produkt na głównym zdjęciu. Unikaj monotonnych dodatkowych obrazków; zamiast tego, przedstaw produkt w różnych kontekstach lub zastosowaniach.
- Optymalizacja słów kluczowych: Tytuły i punkty bullet powinny być nastawione na odpowiednie słowa kluczowe. Unikaj nieistotnych słów kluczowych, nawet jeśli mają wysoką liczbę wyszukiwań. Skup się na tym, czego klienci naprawdę szukają.
- Informacje o suplementach: Prezentuj informacje o suplementach w sposób jasny i dokładny. Unikaj wprowadzających w błąd informacji, które mogą zaszkodzić Twojej wiarygodności.
- Dokumentacja roszczeń: Jeśli tworzysz roszczenia zdrowotne (np. dotyczące utraty wagi), upewnij się, że są one poparte dokumentacją, aby uniknąć blokady oferty.
- Subskrybuj i oszczędzaj: Oferuj opcje „Subskrybuj i oszczędzaj”, aby zachęcić do powtórnych zakupów. Zapewnij stałą dostępność produktów, aby utrzymać kwalifikowalność do tej funkcji.
- Analiza konkurencji: Analizuj najlepszych konkurentów, aby zidentyfikować udane słowa kluczowe i strategie. Wykorzystuj narzędzia do pobierania raportów słów kluczowych i oceniaj, jakie cechy lub roszczenia przyciągają klientów.
Wdrażając te strategie, sprzedawcy mogą poprawić swoje oferty na Amazonie, zwiększyć widoczność i ostatecznie zwiększyć sprzedaż. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest ciągłe doskonalenie i dostosowywanie oferty do oczekiwań klientów.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.