Jak obniżyć ACoS i zwiększyć sprzedaż w kategorii Beauty i FMCG?
Czy zastanawiałeś się, dlaczego Twoje kampanie reklamowe na Amazonie nie przynoszą oczekiwanych rezultatów? Wysoki ACoS (Advertising Cost of Sale) może być frustrujący, ale istnieją konkretne kroki, które możesz podjąć, aby poprawić swoją sytuację. Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci zoptymalizować swoje działania.
- Analizuj wskaźniki konwersji: Zidentyfikuj, czy niski ACoS wynika z niskiego wskaźnika konwersji, czy z wysokiego kosztu kliknięcia (CPC). Oblicz swój ACoS, korzystając z poniższej formuły:
ACoS = (Cost per Click × (1 / Conversion Rate)) × Average Order Value
- Jeśli Twój wskaźnik konwersji jest niski, skoncentruj się na jego poprawie.
- Oceń rynek: Jeśli wskaźnik konwersji jest zadowalający, ale CPC jest wysoki (np. powyżej 5 USD), możesz znajdować się w konkurencyjnej niszy, co naturalnie prowadzi do wyższego ACoS.
- Zarządzanie słowami kluczowymi: Zanim całkowicie zrezygnujesz z wysokich ACoS słów kluczowych, spróbuj zoptymalizować stawki. Stopniowo obniżaj swoje stawki, aby zachować widoczność, jednocześnie kontrolując koszty.
- Skup się na słowach kluczowych o wysokiej wydajności: Jeśli Twój budżet jest ograniczony, skoncentruj się na kilku najlepiej działających słowach kluczowych. Dąż do poprawy swojego rankingu w tych obszarach, aby zwiększyć widoczność.
- Testuj i dostosowuj: Regularnie monitoruj wyniki. Jeśli zauważysz, że niektóre słowa kluczowe przynoszą rezultaty, zainwestuj w nie, jednocześnie poszukując sposobów na zwiększenie wskaźników konwersji.
Podsumowując, zarządzanie ACoS wymaga analizy, strategii i ciągłego dostosowywania działań. Dzięki tym wskazówkom możesz poprawić swoje wyniki i zwiększyć sprzedaż w kategorii Beauty i FMCG.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.